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直销业绩马上增加方法,你知道吗?

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-03-24  浏览次数:5523
核心提示:  直销业绩不好,你还在为如何提高业绩发愁吗?  激将法  激将法是利用企业客户的好胜心、自尊心而敦促学生他们进行购买服
  直销业绩不好,你还在为如何提高业绩发愁吗?
 
  激将法
 
  激将法是利用企业客户的好胜心、自尊心而敦促学生他们进行购买服务产品。有对颇有名望的香港青年夫妇去大商场选购首饰,他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣,只因为市场价格比较昂贵而犹豫不决。这时,在一旁察言观色的销售员走了过来,她向两位客人我们介绍说,东南亚某国总统夫人来店时也曾看过中国这只戒指,而且具有非常普遍喜欢,爱不释手,但由于我国价格成本太高或者没有买走。经销售员当众一激,这对解决香港夫妇需要立即买下了这只翡翠戒指,因为对于他们要显示出了自己比总统夫人这样更有发展实力。
  推销员在另一边,显得镇定、自然,免得对方看到你"刺激"他。
 
  惜失成交法
 
  利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西,越想得到它,买到它,这是一个人性的弱点。一旦企业客户没有意识到自己购买使用这种文化产品是很难得的良机,那么,他们会立即可以采取实际行动。
 
  珍惜失去的交易方法是抓住客户“以喜胜、以苦输”的心理,通过对客户施加一定的压力,促使对方及时做出购买决定。
 
  有几种方法可以做到:
 
  (1)限量,主要类似于“购买数量有限,想尽快购买”。
 
  (2)限时间,主要是在指定工作时间内可以享有税收优惠。
 
  (3)有限制的服务,主要是指定数目的服务,会获得较佳的服务。
 
  (4)限价,主要为商品提价。
 
  总之,要慎重考虑消费的对象和心理,然后建立最有效的贸易损失法。
  步步紧逼成交法
 
  许多顾客在购买前都会拖延时间。他们说”我会考虑的””我会考虑的””我们谈谈吧””也许过几天吧”他们首先同意他们的观点:”当你买东西的时候,你应该像你自己一样小心。你仍然对产品感兴趣,对吧,还是你不愿意花时间考虑一下他们同意。
 
  此时,你再按一句:“我只是好奇想知道你应该考虑什么,是我们公司的信誉吗?”对方会说:“哦,你的公司不错。”你问他:“那是我的性格吗?”他说:“哦,不,怎么会呢?”
 
  你用层层进行逼近的技巧,不断提高发问,最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决企业客户的疑问,成交价格也就可以成为很自然的事。
 
  欲擒故纵法
 
  有些顾客天生优柔寡断,虽然对产品感兴趣,但是拖拖拉拉,不做决定,这时你故意收拾东西,装作要走的样子,这种假装离开的行为有时会促使对方下定决心购买。
 
  批准成交法
 
  在销售对话的尾声,你要问客户是否还有尚未澄清的问题或顾虑。假如客户表示没有其他的问题,你就把合约拿出来,翻到签名的那一面,在客户签名的地方做一个记号,然后把合约书推过去对他说:“那么,请你在这里批准,我们就可以马上开始作业。”
 
  “批准”这个词比“签字”好。
 
  讲故事成交法
 
  人人都爱听故事。如果有顾客想买你的产品,并且担心出了问题,你可以对他说”先生,我知道你的感受。我也会担心的。去年有一位王先生,跟你的情况一样,他也很担心这个问题。但他决定租我们的车试驾六个月。但几周后,他发现这个问题根本不可能被称为“锁定”——强调以前客户的满意度,就像让客户体验。
 
  特殊待遇法
 
  事实上,很多认为自己是世界上最重要的人的顾客,总是要求特殊的待遇,比如他独自享受的最低价格。你可以说:“王先生,你是我们的大客户,走吧——”这个技能最适合这类客户。
 
 
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