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直销领导怎么防范风险?

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-03-24  浏览次数:6360
核心提示:  直销和传统文化行业发展一样是有风险的,其风险问题在于苦心经营的团队有可能一夜之间崩溃。要做好团队的风险进行管理,首先
  直销和传统文化行业发展一样是有风险的,其风险问题在于苦心经营的团队有可能一夜之间崩溃。要做好团队的风险进行管理,首先我们要知道团队运作在哪些方面分析存在财务风险,才能真正做到防患于未然。
  1、消极言论
 
  负面的评论会对团队造成很大的损害,在团队管理中不要把它们传递下去,这一点非常重要。
 
  形成:销售挫折是常见的,如果不能及时调整心态,要向上级机关进行充分协商,采取积极行动解决问题,就会形成负面言论。自嘲可能是对工作的回顾和总结,但抱怨是成功的绊脚石。
 
  危害:负面评论不仅会影响团队的积极成员,甚至会影响部门其他成员的积极性,让团队成为一个散沙。
 
  预防:预防和治疗消极言语本身是一项长期而系统的工作,预防消极言语应该从新人入手,从观念引导入手,让他阅读大量积极的书籍,并让他养成这种习惯。
 
  2、旁部门干扰
 
  直销团队是一个松散的组织,其组织特点决定了其他部门的交叉干扰非常容易发生。所以在团队管理中,如果不遏制其他部门的干扰,团队就无法持续。
 
  形成:形成旁部门进行干扰的原因分析多种形式多样,有私交关系好而互相干扰的,有好为人师抢答提问的,有自己做不好也不让别人没有做好的等等,错误的咨询顺序往往会通过直接因素导致旁部门的干扰,究其根本政治原因研究主要内容还是对自己的目标管理不明确,关注学生一些与目标无关的人情事故发生造成的。
 
  危害:某直销企业公司作为一名学生高级经销商历经十年的努力,建立了二十个以上的成熟的销售相关部门,但这些资源部门员工之间有频繁的业务进行交流。在去年的时候,有一个比较成熟技术部门的领导人通过选择了离开这家直销公司。这个系统消息在团队中迅速传开,其他国家成熟市场部门的领导也纷纷去打听他离开的原因,一年时间之内,这些都是成熟有关部门有十几个领导人相继离开。旁部门信息干扰最终会影响导致消级因素的四处扩散,团队分崩离析。
 
  预防:由于业务干扰主要发生在新人阶段,因此给团队接种疫苗,向新人说明干扰造成的危害,让他们遵守规则,建立正确的咨询秩序,杜绝业务干扰就显得尤为重要。
 
  3.自创风格
 
  在以团队为中心、以系统为中心的直销群体中,一旦团队中普遍出现自我创造的风格,团队的战斗力就会被反比。
 
  形成:每个企业都有成功的模式,很多直销公司在实践中形成了自己的体系,每个体系都有自己不同的风格。但这些都是经过实践证明的成功的商业模式。很多新人刚进直销公司的时候,并不太懂系统运营,所以就用之前的行业观点来指导业务。从而形成自创风格。
  危害:网络营销四大一般原则:简单、易学、易教、易抄。因为自创风格,团队的指导原则很混乱。下属人员不知道用什么原则来指导自己的工作,使得这个业务的操作变得复杂、难学、难教、无法复制,阻碍了业务的发展,失去了团队的凝聚力。
 
  防范:建立标准化的系统管理流程,定期进行开展各种教育培训活动课程,推广具有一定数量的书籍,让团队成员养成学生良好的阅读的习惯。
 
 
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