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怎么做好直销员管理?

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-03-24  浏览次数:5193
核心提示:  直销员是产品的传播者、公司品牌的传播者、文化的继承者和公司信息的传递者。直销员的管理是否到位,直接关系到企业的声誉,
  直销员是产品的传播者、公司品牌的传播者、文化的继承者和公司信息的传递者。直销员的管理是否到位,直接关系到企业的声誉,甚至决定着企业的生存。对于想长期发展的企业来说,直销人员管理是必须克服的。
  将心比心
 
  “直销眼泪都是珍珠粮”,一句话直接销售给业内人士很难。特别是在今天,直销面临着很大的冲击。一个企业要赢得直销商的信任,必须以同理心,把真正的直销商比作家族企业。一位知名企业总裁对内部员工进行培训时说:“直销员没有一天休息,没有工作理念,他们一直在外面推销,被很多人拒绝。”.回到自己的公司,让一些高管对他们不屑一顾,这让他们感到寒心。”
 
  公司自查
 
  在公司自查中,有人误以为只有大公司才会自查,还是敢自查。但事实并非如此。自查不仅是表面的违规行为,更是直销公司和直销人员沟通互动的机会。有专家指出:"公司自查,不一定有什么结果,最重要的是恰恰不是结果。比如,到店里检查,不是要抓住店内什么违规行为来惩罚他(直销人员),而是要帮助店内发现问题,纠正错误的地方,提醒他们不要注意的地方。而公司的人到店后,会让直销人员觉得你重视他们,他们会愿意向公司反馈很多事情。"因此,公司需要以不同的方式思考,并将自我检查视为保持直销员关系的好机会。
  建立信息沟通通道
 
  直销员和公司之间有沟通渠道吗?有些人会立即回答“当然”,但你们的渠道是在危机之前还是之后打开的?例如,几年前,一家公司制造了一起喧闹的代理权纠纷,事件正在一步步酝酿,扩张的影响。事件发生后,直销商、代理商无法找到市场领导者,无法找到公司管理沟通渠道,最后求助于网络语音渠道,导致舆论事件发生。
 
 
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