过去，很多企业及其老板的业绩看上去很不错，但其实他们赚的钱并不多，不少公司用“流水”来支持自己的公司，而不是盈利。为什么？由于我们原来的“摩擦”（总是存在），市场一直被经销商拖累和控制。经销商总是在推动企业主向营销团队分配更多的资金。从利润最大化的角度看，没有什么可指责的，但他们忽视了价值链中的平衡规律。从价值链的各个环节来看，如果每个人都只想满足自己的利益，不管其他环节的利益如何，企业是不可持续的，因为它是失衡的。比如，如果国家拿不到税，厂家就得不到研发投资担保，管理团队就得不到营业收入，企业也得不到利润，那么企业就不会持续很久。
在接下来的十年里，直销将回归其根本，回归其基本面，回归到价值链。首先，大多数从业人员要调整自己的价值观，至少要做到多赢多赢的价值观，而不是双赢。因为每个人都在比较市场体系，所以市场环境一直在恶化。
