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未来直销盈利模式如何设计,做好卡位是关键

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-04-10  浏览次数:3802
核心提示:  对于直销的未来变化,请明确我们将要解决哪些问题。首先,我们必须调整直销的原始价值。价值的调整实际上是价值链的调整。过
   对于直销的未来变化,请明确我们将要解决哪些问题。首先,我们必须调整直销的原始价值。价值的调整实际上是价值链的调整。过去,一些公司过去对价值链的支付较少,然后通过加价提高价格,然后卖给消费者,但在实践中,它们以这种方式获利甚微。目前,我国直销主要有两种市场体系,其中分配较高的直销企业没有钱赚。
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  过去,很多企业及其老板的业绩看上去很不错,但其实他们赚的钱并不多,不少公司用“流水”来支持自己的公司,而不是盈利。为什么?由于我们原来的“摩擦”(总是存在),市场一直被经销商拖累和控制。经销商总是在推动企业主向营销团队分配更多的资金。从利润最大化的角度看,没有什么可指责的,但他们忽视了价值链中的平衡规律。从价值链的各个环节来看,如果每个人都只想满足自己的利益,不管其他环节的利益如何,企业是不可持续的,因为它是失衡的。比如,如果国家拿不到税,厂家就得不到研发投资担保,管理团队就得不到营业收入,企业也得不到利润,那么企业就不会持续很久。
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  在接下来的十年里,直销将回归其根本,回归其基本面,回归到价值链。首先,大多数从业人员要调整自己的价值观,至少要做到多赢多赢的价值观,而不是双赢。因为每个人都在比较市场体系,所以市场环境一直在恶化。
 
 
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