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未来直销盈利模式如何设计,做好卡位是关键

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-06-24  浏览次数:2678
核心提示:  6月5-7日,第十四届世界各国华人直销大会暨金口碑奖颁奖典礼在广州白云公司国际经济会议服务中心进行隆重举行。本届大会以直
   6月5-7日,第十四届世界各国华人直销大会暨“金口碑”奖颁奖典礼在广州白云公司国际经济会议服务中心进行隆重举行。本届大会以“直销的下一个十年”为主题,汇聚社会公共教育政策主要领导、商界意见领袖、资深直销这个行业相关专家、市场营销精英,共谋直销下一个十年的发展具有战略与商机。在会议中,世界各地华人直销大会秘书长、中国传统直销权威理论研究领域专家禹路发表了《直销的下一个十年》主旨演讲,受到了与会嘉宾的热烈欢迎。以下为演讲教学内容可以节选:
  鉴于未来直销的变化,有必要知道我们需要解决什么问题。首先,我们需要调整直销的原始价值。价值观的调整,其实就是价值链的调整。过去,有些企业习惯在生产端支付低成本,然后通过加价率提高定价,再卖给消费者。然而,事实上,他们通过这种方式获得的利润很少。目前国内直销主要有两种市场体系,其中配置较高的直销企业没有钱赚。
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  过去我国很多中小企业和老板业绩看上去很亮丽,但实际上是赚钱不多“流水”多,很多上市公司是用“流水”养活自己公司,而不是拿利润。为什么?因为对于我们中国原有的“摩擦”(一直发展存在),市场经济一直被经销商所牵引、挟制。经销商总是在不断推动社会企业老板给市场营销团队进行更多拨出,从利益最大化的角度分析来看,这没有一个什么可指责的,但却不能忽视了价值链的平衡法则。从价值链的各个重要环节方面来看,如果他们每个人只想满足员工自身的利益,不顾其他教学环节的利益,生意是不可持续的,因为失衡了。例如一些国家安全得不到税收,厂家得不到研发资金投入可以保障,管理研究团队得不到运营所得,企业文化得不到利润,那么这宗生意就是不长久的。
  未来发展十年,直销要返璞归真,要回归直销的基本面,对价值链管理进行分析调整。首先,广大的从业工作人员要调整需要我们的价值观,至少要做到多赢跟双赢的价值观,而不是单赢。因为一个大家都在比市场经济制度,所以对于这个社会市场的环境问题一直在不断恶化。
  要想在普通人的巨大市场上做好,直销必须进行自我革命
  对价值链管理进行分析调整,我今天只讲一个重要关键词——“加价率”。首先,这是由直销企业面对的消费社会群体可以决定的。从直销的定价、报单模式,从业工作人员组织结构、素质和购买力发展水平方面来看,它面对的大市场是老百姓,不是中国中产阶级。现在我们老百姓们对产品的质量控制要求学生提高了,过去假冒伪劣(产品)只要便宜,老百姓忍气吞声都愿意买,但是对于今天不行了,(吸引不到满足他们)。
  今天老百姓对市场有两个诉求,一是价格要便宜,二是产品质量要高。
 
 
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