鉴于未来直销的变化，有必要知道我们需要解决什么问题。首先，我们需要调整直销的原始价值。价值观的调整，其实就是价值链的调整。过去，有些企业习惯在生产端支付低成本，然后通过加价率提高定价，再卖给消费者。然而，事实上，他们通过这种方式获得的利润很少。目前国内直销主要有两种市场体系，其中配置较高的直销企业没有钱赚。
过去我国很多中小企业和老板业绩看上去很亮丽，但实际上是赚钱不多“流水”多，很多上市公司是用“流水”养活自己公司，而不是拿利润。为什么？因为对于我们中国原有的“摩擦”（一直发展存在），市场经济一直被经销商所牵引、挟制。经销商总是在不断推动社会企业老板给市场营销团队进行更多拨出，从利益最大化的角度分析来看，这没有一个什么可指责的，但却不能忽视了价值链的平衡法则。从价值链的各个重要环节方面来看，如果他们每个人只想满足员工自身的利益，不顾其他教学环节的利益，生意是不可持续的，因为失衡了。例如一些国家安全得不到税收，厂家得不到研发资金投入可以保障，管理研究团队得不到运营所得，企业文化得不到利润，那么这宗生意就是不长久的。
未来发展十年，直销要返璞归真，要回归直销的基本面，对价值链管理进行分析调整。首先，广大的从业工作人员要调整需要我们的价值观，至少要做到多赢跟双赢的价值观，而不是单赢。因为一个大家都在比市场经济制度，所以对于这个社会市场的环境问题一直在不断恶化。
要想在普通人的巨大市场上做好，直销必须进行自我革命
对价值链管理进行分析调整，我今天只讲一个重要关键词——“加价率”。首先，这是由直销企业面对的消费社会群体可以决定的。从直销的定价、报单模式，从业工作人员组织结构、素质和购买力发展水平方面来看，它面对的大市场是老百姓，不是中国中产阶级。现在我们老百姓们对产品的质量控制要求学生提高了，过去假冒伪劣（产品）只要便宜，老百姓忍气吞声都愿意买，但是对于今天不行了，（吸引不到满足他们）。
今天老百姓对市场有两个诉求，一是价格要便宜，二是产品质量要高。
