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吃透直销的关系都需要了解什么

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-02-12  浏览次数:3156
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   吃透直销的关系都需要了解什么?核心提示:直销的达成需要经历三个阶段:跟踪客户、沟通客户、落实交易。前两者是直销的铺垫阶段,落实交易则是检验直销活动成败的关键。直销的达成需要经历三个阶段:跟踪客户、沟通客户、落实交易。前两者是直销的铺垫阶段,落实交易则是检验直销活动成败的关键。很多人在最后环节相当苦恼,特别是新人,不知道如何去促成交易。

  下面直销新闻网小编给大家讲述一下:吃透直销的关系都需要了解什么?
  一、证据说服
  你要善于整合一系列资讯或工具,向客户证明你所说的都是真的。如果你有足够的、低成本的实证材料去证明,那自然会更好,这是偏于理性的实证;没有实证材料的,你一定要学会“讲故事”,讲一个具体的、知晓细节的、有确证感的故事,当然,这些都是你事先编排好了的,不然就真的成了讲故事。
  二、利益关联
  你要把客户的需求和你能提供的服务联系起来,你要告诉他,你能为他带来什么价值,帮他解决什么问题,要站在客户的立场和客户内心的冲突进行互动交流。最低的底线起码是你要让客户觉得你理解了他的需求。
  三、临门一脚
  你要在关键的时刻向客户塑造你与众不同的地方,以触动客户不仅仅是愿意签单与你合作,而是迫切的要与你成交,让客户意识到这是他不可错过的机会。所以要么你能在某价值层面明显超过对手(能成功解决客户内心冲突的就是价值);要么你要学会制造稀缺感。比如:就剩最后赠送的几份礼物了、老师的时间不多了等。

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