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啤酒发布会竟然还有这种操作,雪花这波营销玩得6在哪儿?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-03-26  浏览次数:1396
核心提示:  伴随着消费升级的时代来临,年轻人群体逐渐成为消费主力军。他们表现出更旺盛的购买力、更个性化的消费诉求以及对性能指标更
  伴随着消费升级的时代来临,年轻人群体逐渐成为消费主力军。他们表现出更旺盛的购买力、更个性化的消费诉求以及对性能指标更深层的兴趣挖掘,由此也推动了各大领域品牌的年轻化升级。
  
  当然,最先接触并且改变的自然是离生活、离年轻人更近的快消品行业。3月18日,在杭州国际博览中心,华润雪花啤酒举办了一场炫酷的发布会,并推出了自品牌重塑以来首支核心产品——勇闯天涯superX。
  
  对于快消品牌而言,产品就是品牌核心的竞争力。所以,勇闯天涯superX的发布对于雪花啤酒可以说极具战略意义。为此,007特别注意到整场发布会以及产品都是围绕“年轻化”下足了功夫。
  
  1.科技感
  
  超大LED屏幕以往都是科技产品发布会的标配,如今却在勇闯天涯superX的产品发布会中成为了最亮眼的环节,分众传媒董事长江南春、《明日之子》总制片人马昊现场演讲,与在坐媒体讲啤酒行业数字化、产能、渠道、产品升级。大格局的行业视野、高屋建瓴的观点输出见证了不一样的啤酒产品诞生。
  
  2.全新产品
  
  勇闯天涯superX时尚的外观设计,不仅符合年轻审美,而且蓝色瓶身显得炫酷、锐利,流线曲线更凸显科技感。另外,勇闯天涯superX在口味上也非常独特,清新酷爽又不失丰满,醇厚却苦味适中,回味甘甜适合年轻人的喜好。作为雪花啤酒在新的产品开发理念、新的产品精酿技术、新的产品营销模式下推出的一款全新产品,上市后将覆盖餐饮终端等更广泛的渠道。
  
  3.娱乐
  
  除了公布了王嘉尔作为勇闯天涯superX的代言人、签约《明日之子》独家冠名外,在发布会现场雪花啤酒还邀请了《明日之子》总冠军毛不易和《热血街舞团》参赛选手X-crew街舞团现场进行精彩表演,用年轻人喜欢的明星作为沟通介质与年轻人进行对话,诠释品牌年轻化理念、打造产品年轻气质。
  

  总之,无论是整体的科技感还是产品的全线年轻化以及试水娱乐营销,勇闯天涯superX发布会罕见的炫酷登场都令人眼前一亮,让用户感受到了不一样的啤酒发布会。
  
  啤酒新定位:“场景+情绪”的营销创新
  
  正如同华润雪花总经理侯孝海表示:“勇闯天涯superX新品是华润雪花在行业新时代、啤酒新征途中推出的第一支核心产品,不仅仅肩负着华润雪花自身品牌升级的使命,还承载了行业转型升级的重任。”
  
  “super”代表超级、无限,X代表探索、未知,“superX”意味着未来将为年轻用户带来无限探索的可能,这是一种对场景感的进一步探索。另外,勇闯天涯superX的定位也充满了正能量,传递了积极的情绪和情感,与目前的丧文化形成对冲,在契合年轻化之余也找到了以情感为介质的独特品牌切入点。
  
  其实,啤酒与其他快消品不同,它是一个非常讲求场景感和情感的产品。因为我们很少独自喝得酩酊大醉,喝酒这件事情本身就是一个融合场景和积极情绪的事情。而勇闯天涯superX在场景衍生、情感打造上的新定位,无疑是一种“场景+情绪”结合的营销创新。
  
  兴趣为沟通介质:流量明星代言对话小年轻
  
  年轻化时代,每家品牌都想与年轻人沟通,打造年轻化产品。但是应该如何做?对于这一代从小触网的90、95后而言,世界已经变得足够丰富,他们一直在寻找“更多元的兴趣领域”。
  
  所以,勇闯天涯superX选择了王嘉尔作为代言人,正是因为其“生而无畏”的生活态度,与勇闯天涯superX新品的气质吻合,而且,便于和年轻群体产生精神共鸣。利用王嘉尔在年轻人当中的影响力,勇闯天涯superX的本次营销可以说是从明星入手准确的聚合了年轻人的目光和兴趣点。
  
  回归到本次发布会现场,007觉得无论是炫酷的观感还是明星助阵,整个发布会最大的特点便是以兴趣为核心,娱乐为切入,实现品牌和年轻人的对话。而在整个产品营销当中,无论是概念系列签约毛不易,还是勇闯天涯superX深化娱乐营销,雪花啤酒都找到了一种与年轻人对话的沟通介质。
  
  娱乐营销潮流:热播网综冠名
  
  过去一年中,娱乐营销依然是品牌营销的主旋律选择,不同的是经历多年的延展,娱乐营销的边界越来越广,呈现形式也更加多样、产业链条更加丰富。品牌主可以轻松的找到适合自身品牌的娱乐切入点。
  
  勇闯天涯superX冠名热播偶像养成节目《明日之子》、赞助人气网综《热血街舞团》,实际上与以往啤酒品牌老套、刻板的印象大相径庭,为我们带来了更加个性、年轻的啤酒品牌。
  
  另外,营销需要从抓大势并小切入,实现以小撬大的目标。娱乐营销不仅是目前的趋势和潮流而且流量明星和节目的带货能力也相当不错。特别是在目前广告转化率仅有2%的情况下,通过热播网综冠名、流量明星代言的方式,勇闯天涯superX找到了一个很好的市场“杠杆”。
  
  【总结思考】
  
  在本次活动当中我们看到了雪花啤酒在娱乐营销上的进一步深化。因为,无论是品牌形象打造的契合度还是快消行业“重转化”的属性,对于勇闯天涯superX产品的系列包装都让我们看到了啤酒品牌最不一样的“画风”!
  
  或许,通过勇闯天涯superX的这场案例,啤酒企业也能找到一种与年轻人沟通的新方式。
  
  责任编辑:清风
  
  
 
 
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