什么是直销事业培训的核心呢？唤起每一个人内心存在的成功意识就是直销事业培训的核心。在整个直销事业发展中，都必须不断地唤起直销商的成功意识，唤醒他们沉睡的心灵。每个人心里都有力求寻找自己成功位置的愿望。然而，有时会由于种种客观原因，不能实现自己的梦想等。直销作为一种依靠团队完成的事业，必须广泛吸引那些充满成功欲望的人参加，否则就难以取是成功。直销首先吸引人的往往不是产品和利益的获得，而是平台的提供，成功的契机的提供。在直销培训中存在“二八”理论，即20%讲产品、讲计划，80%谈激励、谈感情。将加入者的需要和观念转入到“走向成功”这一轨道上来。只有这样，他们才会真正以成功信念去开创自己的事业，当然也就开创了直销事业。
对直销商来说，改变过去的经营方式，并不是一件很简单的事情。尤其对于从来没有销售经验的女性而言，更是困难，所以，大多数的人员对于能加直销有非常强烈的排斥心理，即使在成为直销商之后，仍会继续维持此种状况长达一希时间。所以，在参加训练之初，必须接受直销事业感培训。
直销事业感的培训主要从直销事业的本质和帮助他们下决心的引导两方面进行培训。
纵观参加直销事业的人，一开始对直销都会有一种好奇感。这种好奇感包含了极其复杂的原因。有的可能是因为第一次听说，有的是因为朋友和亲友中有人在从事这一事业。有的是因为听说别人已经发了大财，等等。不管是从哪一方面来看直销，他们的共同特点是过去从未接触过直销，对直销也缺乏一个正确的认识。因此，应首先向他们讲清楚直销事业的性质。对那些生活无目的的人，还应特别启发他们的生活信念，让他们看到生活的希望。
讲清直销的性质，应特别注意声明以下几点：直销是一种销售方式，是与人们通常所见的店铺销售不同的方式；直销是一种重在处理人际关系的销售方式，更适合人性的本质；参加直销能赚钱，但并不是不劳而获，在直销事业中，只有劳动越多，才能收入越高；直销不是老鼠会、金字塔式的组织。它们只不过形似，而本质却完全不同；直销是提供一个人创业机会的方式，不想创业的人在这里也许没什么好处；只要你努力去做，直销能改变你的人生。
了解了直销的性质，初入门者只是刚刚树立了一种看法，直销的确对于人生有诸多好处。但对大多数人来讲，这个时候对直销的抗拒感和恐惧感尚未解除，所以必须帮助引导他们下定决心。因为当人们了解了直销的性质以后，就会把自己的情况与直销的性质直接联系起来，他们可能会将自己的一切梦想都寄托在直销上，这是成功的第一步。如果不促使他们在这方面下定决心，他们很可能只停留在梦想阶段，所以要鼓励他们面对人生进行挑战。要重点灌输4大理念。自己的人生无论是好是坏，都是自己造成的。如果要改变你的人生，还得自己开始。只要是人，无论是谁，本身都有无穷的潜在能力。能否开发出这种能力，往往决定于你自己的态度。生命是短暂的，对自己的人生时光应好好地把握，时间的流失就是机会的流失。要丢掉那种认为“欲望高不是一件好事”的观念，人生如没有很高的期待，是得不到幸福的。有多高的期待，才可能有多大的收获。
