导读：成单率并不是评价一个直销人员能力的*标准，但是不管是市场、企业、还是产品竞争等一系列考核方式，其最终目的都是为了提高成单率，创造业绩。提高业绩是一门学科，更是一场心理战术，是直销人与客户之间的博弈，直销如何实现业绩突破?
1、信心成交法
直销的本质就是信心的转移，客户需要对你的产品有信心，对你的公司有信心，作为直销人你要做的就是卖——产品信心，公司信心。从你的形象开始，处处关注客户体验，让客户对你有值得信赖的感觉。
2、二选一法
直销人员可以为客户提供两种解决方案，无论客户选择哪一种，都能达成一种结果。这样就能完美避开客户“要还是不要”的问题，例如：“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是付现?”
3、优惠成交法
即让步法，就是直销人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用优惠成交法时，直销人员必须要注意以下三点：
(1)让客户有尊贵感，觉得自己是特别的，添加微信zhihufx你的优惠只针对他一个人。
(2)不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求。
(3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示，如：“我可以向经理请示一下，给您一些额外的优惠，但我也只能尽力而为。”这样客户就不会期望太高，即使得不到，也不会怪你。
4、激将法
利用客户的自尊心、好胜心促使他们购买产品，直销人员要注意的是在使用激将法时，添加微信zhihufx要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。
5、惜失成交法
越是买不到就越想买，这就是人性的弱点，一旦意识到客户想要购买的冲动，就立马采取行动，利用这种“怕买不到”的心理，敦促对方及时作出购买决定。比如：限数量、限时间、限服务、限价格等。
6、步步紧逼成交法
很多客户一般在犹豫的时候都会说：“我再考虑考虑。”“过几天再说吧。”，遇到客户推脱时，优秀的直销员首先会赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，不然您不会花时间去考虑，对吗?”然后再步步紧逼，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就是很自然的事了。
7、小点成交法
当客户想要购买但是又下不了决心的时候，可建议客户少买一些试用，虽然相对而言订单数较少，但只要对方满意，就一定会再回购。
