在近一个世纪的商业模式中,直销无疑是一个先进的营销模式。在美国、加拿大、澳大利亚、日本、新加坡等众多发达国家,它创造的价值是有目共睹的。但这种先进的营销方式,为什么要提倡系统化?
1、直销公司文化与直销商系统文化有无冲突?
直销公司的文化和直销商文化有什么关系?这是水和鱼的问题,如果没有直销公司就不会有直销商的文化。
2、他们之间的区别、矛盾是什么?比如说:有的公司不允许直销商自成体系,如果直销商没有体系,它怎么系统化呢?
事实上,直销商文化不等同于直销公司文化。在国外,直销商和直销公司签合同,签的是代理合同而不是劳务合同,如果是员工就会涉及到各项制度,例如员工打卡、完成各项指标、考核,出差可以报差旅费等。而代理就不一样了,长期的发展中直销商形成了自己的文化,这是不同角度的问题,但目标是一样的:大家都是要把市场做大。
3、所有高阶的直销商都具有一个强大的个人魅力,如果一个公司没有一个健全有序的复制体系,就会变成是少数人来操作的网络,这些人就是我们所说的网头,所以有些公司在本身发展还不大的情况下是不允许这样的。但如果是一家大公司的话,不允许其直销商自成体系又是不可能的,因为一个团队的发展会形成一个气氛,当他上升到高层的话,他就会形成一个体系文化,进而形成为我们所说的系统。
4、系统本身的文化与公司文化是否有冲突?
这两者其实是相辅相成的关系。
5、系统的本质是什么?
直销商最常谈到的一个词就是“复制”,从我的感觉来说,就跟“克隆人”类似。复制是不是连说话的口气、言行、语调都一样。这里指的复制是复制思维模式和行为模式,但不能机械的认为是“克隆人”。就像肯德基、麦当劳的复制,比如规定鸡块炸5分半钟,那么决不会超过或少于这个时间。国内很多快餐店也在做炸鸡,为什么就没有肯德基、麦当劳那么好?因为他们只模仿到了外在的东西。其实麦当劳和肯德基有两个方面的复制:1.机械性复制;文化复制。如果你加盟他们,他们不是说从公司随便派一个人来给你培训,而是送你去“肯德基学校”。在美国,肯德基有自己的大学,在学校里你将接受它全套经营理念和文化熏陶。复制并不是说语气、语调都是一样的。其实每一个人的说话方式不一样,性格不一样,那他们的风格也不同。就像讲师,他们讲课的风格都不相同,或许你会觉得相似,那只是因为他们的思维模式一致。
6、是否可以理解为系统复制是一种文化?
可以这样理解,因为文化包含面是很广的。
7、系统的存在形式为何?我们所说的直销系统是由少数人组成的,还是集众多人的智慧而成?
打个比方:人体的存在形式是什么?你可以说他就是一个个体——他就是一个单一的人;也可以说他是由若干个细胞组成的,由若干个子系统组成的,人体是个大的系统。同样的道理,我们所说的直销系统也是这样一个状况,他是由若干个细胞组成的。
如果有兴趣,或者想了解直销模式更详细的资料,请致电:17303830883
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