一、因人而异
年长的顾客总希望人们能够回忆其当年雄风，与其交谈时，销售员不妨将其自豪的过去作为话题，以此来博取其好感。
对于年轻的顾客不妨适当赞扬他的开创精神和拼搏精神，并拿伟人的青年时代和他比较，证明其潜力，以后能有所建树。
对于商人可以赞扬其生意兴隆，财源滚滚；对于知识分子可以赞扬其淡泊名利，知识渊博等等，以事实为依据，不要虚夸。
二、微小长处
在与顾客交谈的过程中，要发现其显著成绩有时不会那么容易，所以销售员要善于发现顾客哪怕最微小的长处，并不失时机地予以赞美，让人感到真挚、可信。
三、情真意切
说话的根本在于真诚，虽然每个人都喜欢听到赞美，但如果销售员的赞美不是基于事实，很难让顾客相信你说的话，甚至会让人觉得你在讽刺他。
四、时机
赞美顾客要见机行事，一开始赞美能拉近顾客的距离，达成交易后就有些晚了。受到挫折的顾客受到赞美会激励其斗志；取得成就的顾客再受到赞美会被人认为有溜须拍马的嫌疑。
五、雪中送炭
生活中人们往往把赞美给予那些功成名就的人，对于大部分人来说，他们极少受到赞美，这时你的赞美就好比雪中送炭。
适时的赞美，往往能令顾客把销售员当成知心朋友来对待，在这种环境下，最容易达成交易。只要你的赞美是发自内心的，这种方法就是可行的，赞美也不一定要表现在语言上，通过目光、手势或者微笑都可以表达对顾客的赞美之情。
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