随着知识大爆炸、通信技术革命以及全球经济崛起，当今直销市场正以惊人的速度发生变化。为了快速应对市场变化，加入直销行业的公司如雨后春笋般涌现。创新时代，团队成为必然趋势。那么，在直销行业，如何管理好直销团队？确立文化，打造团队核心班底。
说到文化，大家经常会想到的是华为这家大企业的“狼性”文化。“狼性”文化是华为总裁任正非亲自创造的企业文化。对于每一家公司来说，都有自己的企业文化。
其实，小团队也有自己的文化。是以团队领导为核心建立的文化。企业文化和团队文化的关系，就像“国有国法，家有家规”是一样的道理。
建立团队文化有什么好处？
一是、让团队成员有种身份认同感。就像《士兵突击》里的钢七连，大家一提钢七连就想起“不抛弃，不放弃”的团队文化。作为钢七连的成员，每个人都很自豪。
二是、使团队成员关注超越自身利益以外，更高层次的事物。例如，坚守正直作为团队文化的成员，他们在面对有损团队利益的诱惑时，就会毅然拒绝这种诱惑。
什么时候创建团队文化是最佳时期呢？
团队创建初期，也就是在面试招聘，或者团队刚成立的几周。这时候团队规模比较小，团队负责人可以很容易把文化灌输给每个人。
团队文化形成通常有三种途径：
1.团队负责人在招聘时，只选择那些符合自己想法和自己感受一致的成员。
2.把自己的思维方式和行动方法，告诉现有团队成员，并且说服他们认同。
3.当团队成员做出符合团队文化的行为时，团队负责人鼓励这样的行为，并且给予适当的奖励。
确立文化的目的就是让大家“心往一处想”。
