越来越多有实力的企业开始搭乘直销这趟列车，各直销公司间的良性竞争也越来越激烈，而直销奖金制度作为企业的竞争核心，既是提高工作效率的激励手段，更是企业培养人才、创造收益的重心。那么，奖金制度对直销公司到底有多重要？直销奖金制度到底该怎么说呢?
对于合法的直销公司而言，奖金制度没有好坏，只有制度理念和精神的不同。对制度理念和制度精神的探究，就等于经销商对工作重点和工作方向的明确。
奖金制度是直销公司的根基，恰当的制度可以促进市场的发展，不恰当的制度会制约市场的发展。不懂直销的朋友，通常把挣钱快慢当成制度好坏的标准，结果被宣传“一夜暴富”的违法事物欺骗。很有必有通过这篇文章向朋友们普及一下奖金制度方面的知识，方便朋友们了解公司的制度优势，同时防止自己和合作伙伴被误导或者上当受骗。
经销商奖金收入是直销公司通过奖金制度对销售额的分配。在分配方面，奖金制度分为实际拨出比率和设计拨出比率出两种情况。有些直销公司设计拨出比率很高，但是实际拨出比率并不高，因为有大量业绩沉淀；有些公司设计拨出比率不高，但是实际拨出比率基本上等于设计拨出比率。也就是说有“定拨”和“量拨”的区别。
无论那一家直销公司，奖金拨出都不可能超过自己的销售额。所谓的挣钱快，要么是忽悠新朋友搞“大单复制”，要么是制度过于倾向前期拨出，导致后期收入低或者获取收入的难度过大。其实一些所谓挣钱快的公司，他们的实际拨出比率并不高，那么可以确定挣钱快肯定是让新朋友高投资造成的。这种方式是违背直销精神的，不可能获得持续健康的发展。
