在直销中你会领悟到，许多你在其他行业不可能领悟的高深道理，甚至人生真谛。直销是一所学校，你的同事就是你的同学，你们可以相互帮助，互相促进;你的领导就是你的老师，他会帮助你开发你的潜能，让你在最少的时间里完成你的奋斗目标。同时，做直销也需要掌握一些沟通话术，直销话术沟通要领，拉近你与客户的关系！
一、将最重要的卖点放前面说
根据首因效应这个直销心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把产品最显著的卖点放在最前面说。
首因效应又叫做第一印象效应，虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。
二、形成客户的信任心理
只有信任才能接受，信任是直销技巧的基础。信任可以分为对产品的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品优势的直销技巧。
跟第一条略像，不过第一条是开端，这一条才是维系客户的根本，任何成交的前提条件都是信任。
三、认真倾听
不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会直销提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
别上来就想说什么说什么，先问明白客户想要什么，有的放矢，节省你的口舌，也不会让他人反感，说不定还能赢得善于思考的好印象。
四、见什么人说什么话
尽管都是买东西，但客户的动机和关注点是不同的。不要对规定的直销话术照搬照抄，要学习见什么人说什么话的直销技巧。
话术并无定势，搞明白客户需求后，有针对性的讲。
五、信任自己的产品
每个产品都有优点和缺点，切不可因为有缺点就不信任自己的产品。你不信任自己的东西，你的底气就不足，客户就会察觉。把产品当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的直销技巧。
自信的最高境界是自我催眠，如果你对产品本身拥有极大的热情并释放出来，一定程度上是会影响到客户的。就算做不到自我催眠，也不要不自信，作为直销人员对自己的产品都没信心，你还说这产品好，谁信？
六、善用数字
尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将产品的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的产品，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条直销技巧并不矛盾。
数据绝对是最简单、直接、有效的可以最直观的反映你专业的东西。
七、结尾要有亮点
要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。
你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。直销技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。
