从人性的角度看，越是容易得到的东西就越感觉不到其珍贵之外，得到后也不会去珍惜。反之亦然。因此，直销人在与客户交流时必须注意到这一点。一般而言，客户讨价还价是天经地义的事情，也是人性的体现。直销人要正确而巧妙地处理好客户的讨价还价，才能让自己的事业进程无障碍地推进。那么，直销人遇到直销顾客讨价还价怎么办？与直销顾客讨价还价，这些技巧你一定要知道！
1、砍价一般都是两种方式
第一,说这个东西不好。那么你就表示一分钱一分货,并不是东西不好,只是这个价位,也就只能做成这个样子。
第二,央求式,好说好商量的说自己钱不多,这个有些贵。
话慢慢说，做生意，你慢，人家围着你转；你快，顾客更快——东西就买少了。
以后生意大了，需要谈判，好习惯也有了，一个慢字，好处更多。
做生意,每个人都不一样，没有对和错，你适合怎样,就怎样。
2、提醒
（1）不要叫客人转转再回来，不要说自己价最低，她被你提醒了，真的会跑出去比较的，你在教她跟自己作对。
（2）不要问你给多少钱?你这是鼓励客人乱还价。
只能少个30块怎么样？40块怎么样的熬。你少的幅度越大,客人还的幅度也大。
不信:你说可以少一百,她争取二百, 你说可以少一千,她争取两千。
3、总结
遇到客人杀价，慢慢说，冷冷场。退一步不是海阔天空,是口袋空空, 再退,是海水淹没胸。
说到了友情价(就是自己定的原则价)，就认命。成也好,败也好，没有退路。客人不要,就放她走。想以后赚大钱,就放她走。
她要跟你磨,你就让她继续挑，买得多，有考虑的余地。
不想多买,只为一件二件的死缠烂打继续乱还价的，交给直销员。这种客人，坚决淘汰。要跟直销员交代可以卖的最低价，跟客人客气的打个招呼，离开。
山不转,水转.以后见面,客气地打个招呼。
我有这种客人，后来回头帮衬,对我们的价钱,放心的很。
舍得，舍得---不舍,能得?练习！死练！以后把握好火候了,拉不下脸谈价的,是客人。
