舒服永远是这个社会相处之道的最高境界,其中直销更需要如此。一个成功的直销方式,一定是有着如沐春风的喜悦,如浴夏雨的舒服。
直销不一定就是直销自己的产品,也可以是自己的观念和思维,扩展性强,生活无处不是直销,直销可以说是人生的必修课。那么,好直销员的标准是什么?一个好的直销员一定要具备以下几条标准:
1.懂得转换直销思路
成功的直销员要懂得机智的转换思路,敏锐的挖掘出客户的需求,真诚的为客户解决问题。解决问题的方式就是直销需要转换思路,挖掘我自己的需求,推荐我感兴趣的可以帮助到我的课程。贴心的为客户解决了学习难题,客户怎么不会去买他推荐的产品呢!
2.具备界限感
没有界限感的直销员一定不是好的直销员,成为一个推销自己的聪明人,不要成为一张嘴就被人讨厌的那种人,把握界限感,与客户保持亲近的距离,才是恰当的交流方式。
我们都听说过豪猪哲学,在寒冷的冬天,一群豪猪冻得受不了了,就挤在一起取暖,但是它们身上的刺会互相伤害,于是不得不分开。可是寒冷会再次把它们驱赶在一起,重复的伤害会又发生了。
最终经过几番聚散,它们终于找到了最合适的相处距离,即可以满足彼此取暖,又不至于互相刺伤。所以好的供求关系,一定具备舒服的感觉,亲人的温暖,相互依存,彼此成就。
3.摒弃恶性营销
要想独占鳌头,就必须有壮士断腕的气魄,具备高瞻远瞩的布局。摆脱传统的恶性营销,把客户需求放在首位,不要单纯的把用户当成现金流的来源。
放眼看去,浩浩直销大军前赴后继,你拉旗帜,我举标语;各路神通,百家争鸣,百花齐放。
把获取现金流当成直销的第一要务,挖空心思的获取用户的现金流。忽略了用户的本质需求,让供求关系本末倒置,这样不舒服的直销势必走不出更远的路。
4.持之以恒
一名合格的直销员一定拥有坚韧不拔的特质。托马斯•杰弗逊所说的:每代人都需要新的革命”。
每个人需要完成对自己的革命,让自己的个人品质能力真正成为优秀,之后才是在他所属的时代抓住机遇,完成对自己的人生修行。
不能靠能说会道,而是要靠多听少说,频点头,细捕捉;简单的事重复做,365天循环如此,定要耐得住枯燥,才可守得住信念。