直销人员千千万，但处于金字塔尖的只有那么一小撮，当他们已轻松签单年入百万时，绝大多数直销人员还在为感业绩而苦恼。直销人员是塑造的，而不是天生的。大多数的直销人员就是吃亏在“不会说话”上，在和客户交谈时了无生趣、抓不住重点，因此常常失败而归。而顶尖直销往往能够抓住开场白和成交前的“临门一脚”这两个关键点，快速打开局面，达成成交。直销高手开口就成单，就靠2个策略！
1、做直销，真诚至关重要
很多人都会顾虑，客户怎么可能听我说这么久？其实，当你心里装着客户，把他当做最好的朋友，真正为他着想，他是可以听进去的。每个客户，都无法拒绝真心对他好的人，也无法拒绝成功的机会。
2、客户需要你不断给他信心
这个过程，就像煮开水，从零度到100度沸点，需要一个过程。很多直销自己都没有信心，所以客户稍微拒绝一下，他马上就走了。
这样，客户很容易觉得，你对自己的产品都没有信心，我还怎么和你合作？
一名顶级直销员最重要的秘诀，就是通过构建场景来创造条件达成结果。在直销过程中，直销人员面临着各种各样的难题：
1.不知如何开场，总是老一套的说法
2.面对难缠的客户，怎么也找不到切入口
3.客户明显有意向，但就是不成交
4.不明白客户的需求，一味地推销产品
5.客户推诿拒绝之后，便放弃离开
6.在沟通过程中，客户总是提出各种各样的要求
做直销就是要搞定人，面对着同样的产品，同样的市场，同样难缠的客户，顶尖的直销总是能快速打开局面、抓住顾客，那是因为他们懂人性能识人、懂直销策略、懂沟通技巧、会逼单方法等等，运用策略和计划的能力，一步步地解除抗拒、获得信任，有的放矢地进行推销从而达成成交。
要成为一名顶级的直销人员，经验或口才可能只占30%，真正重要的70%，是背后的“策略和计划”能力。
