跟进是每位直销人员必做的事情之一，这也是检验销售人员的一项基本功。直销并不是找到客户就意味着工作结束了，当我们找到合适的对象之后就应该适当的跟进，否则直销事业很难做成。那么，我们应该如何跟进直销客户开单呢？
一、说在前面
1、 做销售，“勇”字当先。在销售工作中，你若遇到一些千载难逢的好机会，你一定要想尽一切办法，动用你所有资源，没到最后一刻坚决不放弃，要抱着必胜的信心拿下订单！
也许一次，就一次，足以完成你的原始积累，从而改变你整个人生的命运！狭路相逢“勇”者胜，“勇”是销售的灵魂。100个人中99个人都在患得患失的时候，你冲出去了，大胆做了，你就成功了。对一件事情判断不出对与错的时候，你选择了，你就走下去了，你就有了路。
2、不随便诋毁竞争对手。客户有选产品的标准，他也会思考，去调查，你若“坑蒙拐骗”，到头来害的还是你自己。
特别是你不了解客户的情况下，才见1-2次面，你就去说竞品的很多坏话，客户会看不起你！
你要记得：想跟客户打成一片，你不需要花言巧语，只需要成为该领域的半个专家，能在客户专业领域里聊聊专业知识，那就是销售高手的表现。
二、如何跟进客户开单？
说到这一点，不得不先提：你要尽快搞清楚采购流程。
当你的产品基本满足客户的需求，剩下的就是要花时间去做工作，你要尽快搞清楚其公司采购流程，谁是组织者、关键人、拍板人等。
做直销，你不要把所有的希望寄托在一个人身上，如你把顾客搞定了，可是关键人，付钱的人你没接触，你失单的机率大得很，万一付钱的人一句不同意，就能让你一夜回到解放前。
反之，如果你把关键人、拍板人都搞定了，下层关系做得还不错，你成功的机率至少80%以上。
