直销人应该尽量少犯错误，并且尽量少犯同一个错误。因为，这不仅说明这个人没有反省和改进的能力，也会让人变得暴躁和不自信。总结每一次犯错的原因，以及为什么会犯错，然后改进、避免，才能尽可能地减少悲剧。那么，直销人如何减少错误？直销人这样做能减少错误的发生！
当直销人员不知不觉犯下以下5种错误时，潜在的直销机会就会从指缝间溜走：
1、没能实现差异化
多数直销人员其实并不明白，实现差异化的真正因素并不是价格、承诺或小恩小惠，而是要指导客户来逐一做出各项购买决策（今天，绝大多数销售人员还是在从事着千篇一律的产品导向型销售）。
2、没有承诺目标
直销人员常常没有设定明确的目标（我们称之为“承诺目标”），也没有努力去达成承诺目标，从而人为地延长了销售周期。
3、提问不当
提问是直销人员推进销售的头号工具，如果使用不当，销售很可能会失败。
4、展示乏力
有些直销人员总是说得太多，听得太少，统计发现，夸夸其谈的人其实成功几率很低。
5、没有做好临门一脚
直销人员经常会错过或失去成交机会，经常拖泥带水，从而无法有效地向客户要承诺。
上述错误会给直销工作带来很多潜在的损失，那么面对错误我们应该如何做呢？如何减少错误？
1、潜在对象统计
在召开保荐之前，直销商通常都会将自己的人际关系作一个统计，然后列出一份统计表。在统计表中，要对潜在对象的基本状况作比较详细的描述及评估，如家庭经济状况、人际关系指数、个人性格形态等等，这样有利于有效沟通。
2、保荐对象的类型
直销商所保荐的对象主要有两类人：一类是可能需要使用产品的人；一类是可能从事直销生意的人。要学会判定这两类不同的保荐对象，根据不同的保荐对象采取不同的保荐方法。
判定不同的保荐对象，最关键的是判定他们的不同需求，保荐对象的需求最有可能转化为加入直销的动机。
