赢在起点的人,不一定能够赢得人生最后的胜利,而输在起跑点的人,也有可能在人生这场马拉松里,赢得胜利。但是在直销行业,只有赢在起点的人,在后面的过程中才能越来越顺利。那么,做直销怎么赢在起点?做直销,赢在起跑线,看这三点!
1、维护好老客户
不要小瞧了自家的老客户,如今互联网时代,一个人的影响力被十倍百倍的放大,维系好一个老客户,她能够给你带来意想不到的新资源。而几个数据可以很好地证明老客户的重要性:
①一家美容院6成以上的新客户来自老客户转介绍;
②老客户忠诚度下降5%,美容院的盈利会降低25%;
③维持一个老客户,只需要用到开拓新客户成本的20%;
④向老客户推销成功率近50%.而向新客户推销,成功率只有15%。
直销产品不可能满足所有人的口味,而老客户恰恰是你投入市场的试金石。以老客户为标杆,开发出迎合其喜爱的产品,在这个过程中找准直销产品的定位,再通过网络的力量无限放大,从而形成自己的品牌优势,吸引更多新客户到店。可以说,老客户蕴含着无尽宝藏,等待你去挖掘。
2、不断刷存在感
网络时代,海量信息充斥着人们的眼球,要让客户选择你,先要让客户找到你。怎么做呢?那就是不断提醒客户你的存在,让她潜移默化接受你,当你需要时,能第一时间想到你。
不管是互联网广告也好,还是你的社交平台,要提高你的出现率,通过刷存在感的方式,有效推广自己并留存更多客户,甚至获得更多转化客户,让客户不断裂变。
3、塑造品牌效应
要学会打造自己,给人一种你很专业你很值得信赖的感觉。可以借助网络平台来提升你自己以及店铺的专业度,比如时常发一些客户的对比照,专业的美容护肤知识等,来塑造和提升个人专属的品牌影响力。
通过网络平台,让更多客户认识到你,并通过不断积累口碑,将边缘客户挽回,来开拓出更多意向客户,从而提升直销业绩。