了解怎么找客源的方法之前,我们先探讨一下我们做直销的精准客户是谁?比如做护肤品直销的,精准客户肯定是女性,特别是25岁-35岁之间女性,咱们的产品最适合这个年龄层。还有保健品,精准客户肯定就是中老年,特别是四五十岁左右的女性,我们就要想办法去找这部分人。那么,作为一个直销新手怎么找客源?找不到直销客源怎么办?
1、客户推荐。
在很多行业中同业之间的关系都很密切,如果能让现有大客户替你去向其它客户推荐一下你们的产品或服务,效果将远胜过业务人员穷追猛打。让客户推荐的方法有二,其一是让利益作为杠杆,其二是直接与客户搞好客情关系;
2、不管什么产品,百度、阿里巴巴、行业网站、论坛、qq群都是不错的搜索平台;
3、在一些直销群、采购群里,和群友交换客户资源;
4、一个产品生产出必定会有对应的客户群体,解决办法就是向公司老业务员请教,查查公司产品销售合同,看客户属于哪一类,然后还要了解竞品的客户群体。
很多直销的战略战术都涉及到了组织,因为我们要面对的大客户是组织客户,以个体力量来应对显然势单力薄,只有组织有计划的介入支持,直销人员才能借力使力,完成任务。
5、调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户,打电话到竞品的销售那里,咨询他们的产品,问问他们的使用群体、采购量等等。其实国内的大多数行业都是供大于求,要想获得大量业绩,只有挖墙脚。
大客户为什么不与你合作,不是他们没有需求,而是你的竞争对手更满足他们的需求,因此,关注竞争对手,了解竞争对手就变得尤为重要;
我们都很容易接受某一方面专家的建议,对专业人士的话也更容易相信,所以,做一个你所直销产品的专家,对促成业务非常有帮助。大客户不同于一般客户,其专业性要求很高,因此,业务人员对所推销的产品是否够了解,是否够专业,就成了业务成功与否的关键因素。