直销不是一件难度很大的工种。直销的好坏以业绩为最终的考核标准。做为直销人员出单的难度,到底在哪?直销不成单的原因是什么?
如果你不出单,很简单,先分析一下原因,你平时每天有在找客户吗,开拓了多少客户,联系了多少客户,推进了多少客户。如果你联系了足够的客户,却没有出单,就应该看看是不是这些原因导致你没有出单。
1、直销人员自身没有强烈赚钱欲望,认为够花就行。
2、三分钟热度,看到身边同事或熟悉的人天天有单看后很着急,暗下决心全力以赴,当第二天起床后伤痛好了,又开始重复昨天的故事。
3、总认为别人能成功是比自己聪明,比自己智商高,殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微,比的是谁更努力、更用心、更坚持。
4、没有野心、没有荣誉感,觉得做得好与不好都是一个样。
5、没有职业规划,对自己想要什么没概念,能做多久算多久,风风光光是一辈子,窝窝囊囊也是一辈子,得过且过。
6、太容易满足,自我感觉还不错,不跟优秀的销售顾问比差距,而是跟同级别或做的差的比满足,其实已经是在走下坡路。
7、对忠言逆耳理解的不透彻,总认为自己想的是对的,把店长或前辈的意见和建议不当一回事,我行我素,结果是明明是这样的,怎么会变成那样的。
8、要么过分自信、自认天下无敌,没有谦逊心态;要么过分自卑、常常怨天尤人,认为老天不公。
9、天生性格内向或孤傲,不合群,不能融入团队,往往单独一人、孤军奋战。
10、没有感恩之心,认为自己所得是自己努力付出的结果,应该仔细想想自己有哪些方面是需要改善或改变的;
做直销,必须做到勤拜访客户,想办法怎么跟进客户。唯有去做,去执行,去实践,去尝试,才能更了解产品,更深刻认识到客户的需求。