直销中所谓的忠诚不是被企业洗脑,而是认同企业的文化和价值观,并始终引以为豪,这样不仅会给自己的直销工作增添很大信心,还会给别人留下一个良好的印象。好高骛远,不断跳槽,到头来会发现一个都没做好。那么,牛逼的直销员,是如何炼成的?
1、不会斤斤计较底薪的多少,还有一时的得失。
假如你去面试,有两个选择:
A是一家小公司,产品也有限,公司实行的是高底薪+低提成。
B是一家大公司,产品还不错,公司实行的是低底薪+高提成。
难道你会因为500块钱,选择你不中意的小公司吗?
2、先做事,后提要求。
有些直销员,干了几年直销,自恃经验丰富,提高自身身价,还没去公司,就跟老板提各种要求,但真正去了公司,做得又有限,因为期望值和现实的差距,最后落败而逃。
而真正牛逼的直销员,从来不先提要求,而是先脚踏实地的干好本职工作,证明自己之后再提出自己要求,反而得到了老板的重视。
3、功夫在工作之外,不会计较加班和辛苦。
老实说,直销这个行业,除了坐办公室的,谁要说八小时工作制,绝对是笑话。零售商早上五六点就开门了,直销员跑业务哪里有什么上下班时间,如果你每天都在纠结自己命苦,纠结自己工作时间太久,哪里还有什么心思抓着客户的心。真正牛逼的业务员,从来不会把时间浪费在这些小事上。
4、学会取舍,放弃一部分不属于自己的客户。
客户越多越好,但不是每个客户都是你的重点工作对象,如果你没有重点,反而会失去更多的客户。客户是上帝,我们要重视上帝,但也不能满足上帝所有的要求,否则就是溺爱客户,还要承担溺爱带来的各种后果。
真正牛逼的直销员,不会被客户牵着走,会勇敢对客户说不!
5、做人比做事重要,诚信比挣钱重要。
跟客户约好了8点见面,如果你拖拖拉拉10点才到,就算你公司牛逼,客户跟你合作的意向也会打折。为了说服客户,你撒了一个小谎,客户不知道还好,万一知道了这是谎言,结果不堪设想。真正牛逼的直销员,从来不会为了说服客户,而丧失做人的原则,做一个值得信任的人,才是深度合作的基础。