在目前直销行业竞争如此激烈的情况下,一二线城市已经成为了厮杀的红海,而三四线城市的升温,也让越来越多的直销企业开始选择“农村包围城市”的方式,布局新的战场借此来缓解巨大的竞争压力。那么,偏僻城市能做直销吗?
偏僻城市能做直销吗?
三四线城市拥有广阔的市场潜力,快速上升的消费水平,以及更多有潜力培养的直销人才,已经成了直销企业必争之地。但是并不同于一二线城市的商业市场模式,在三四线城市需要运用不同的销售策略以及市场渠道拓展方式,才能真正立足扎根。
事实上,直销企业更多的需要关注基础设施建设以及服务质量,尤其是在一些偏远地区,如何实现并完善物流运输以及支付体系,深度考虑销售通路,直销队伍如何可以贴近客户,走进客户身边传播企业的服务理念很重要。很多的直销企业选择直接在三四线城市建立工作室,可以直面市场,快速拓展销售渠道,建立自己的业务圈。之后,就可以通过直销人员,快速地将产品和品牌价值进行传递,服务消费者。
与此同时,如何发现客户真正需求点并加以满足,也变成了相当重要的问题。三四线城市的用户需求跟大城市并不一样,对于他们来说更关注的是产品以及服务的质量,希望可以买到性价比更加高的产品,对于产品价格敏感度更高。而对于一二线城市人群来说,品牌价值和服务体验变成了更为重要的事情,人们不仅仅希望可以买到一件产品,更看重品牌的品格和调性,对于产品的价格敏感度较低。因而在大城市里面,直销企业往往更多的去推广一些高端的产品,并花费更多的金钱在品牌的形象打造方面。然而,当在面向三四线城市进行宣传推广的时候,就要更多的关注到产品的实用性、性价比、功能效果这些更为切实的方面的体验。与此同时,如何培养经销商在品质、安全、健康方面保持严格要求,规范化的培训和监管就非常重要。