常常有直销员抱怨:空有一身武艺,可面对进来就走,和根本不进店的顾客,根本无法施展拳脚,想要说明什么,可对方根本不给自己机会!
究竟是什么,导致了这些问题的产生?难道我们就眼睁睁的看着客人来去匆匆、无所作为么?“巧妇难为无米之炊”,没有客人,再好的销售技巧、再好的心态、再丰富的产品知识,也是空谈!!那么,直销怎么留住客户?
1、不要咄咄逼人的销售你的产品;
2、要时刻在乎、在意客户的需求以及感受;
3、不要摆出一副你以为你比客户更懂的态度;
4、用你的专业性打动客户,告诉客户这些都是他需要的。
直销之道
1、对于不熟悉的客户、对于第一次销售的客户,你卖的不是你的产品,而是你的礼貌,你的专业;
2、回头客你卖给他们的是你的热情,比较着急的客户你卖给他们的是时间,比较慢的客户你需要卖好你的耐心;
3、对于有钱的客户来说,你卖给他们的是尊贵,没钱卖实惠,你要时刻记住,豪客卖的是仗义、专业卖的就是专业,只有小气才是卖利益的。
与陌生人直销的技巧
1、尽量让对方说的多,对于话题的内容要专业。
2、通过语气来表达你的愿望,不要让别人觉得你捉摸不定、飘忽不定。
3、要保持中立和客观,不要只是坚持某一个看法,要对事物有衡量种种价值的尺度,试图更好的去了解别人的动机和背景。
以上留住客户的方法,希望大家能好好领悟学习,让自己的直销事业冲破一个瓶颈!