其实人生处处皆直销，这是一个直销为赢的时代。直销已大大超出原来职业的含义，而已成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
经常看见直销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他专家般的讲解，往往让人感叹其直销知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
其实，最好的直销技巧在于两个字：简单！销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，简单的次序是不能错的。
直销的基本流程是大家所熟知的，小编在此结合实际直销工作经验的粗浅体会，从见面、开口、提问三个方面，总结出最实用直销技巧：简单。
1、99%的直销员，一开口就输了
我们都愿意和一位善良、正直、可靠的人交谈。科学家们研究后得出，初次见面时最佳的对视时间是3.2秒，而大多数人在初次见面的7秒内就已经决定对对方的观感。
这就要求直销员要做到少说话、多倾听。因为爱说话的人、本就失去了一分宁静的美，且言多必失。
有句话是，三思而后行、三思而后言、即使是网络靠语言交流的平台、多言也会让人讨厌的。想说话了可以对自己说、因为过多的话几乎没有人愿意听。
当你与陌生人第一次见面时，先对视3秒，站直，微笑，摊开双手，精准的喊出对方的名字，然后准备迎接一切机会。千万不要懒懒散散，耷拉着脖子，如果连你自己都没有打起精神来，别人怎么可能信任你？
2、不要着急，讷于言而缓于行
有句训诫是，讷于言而敏于行。在某种情况和某种环境下应该是，讷于言而缓于行。事情的紧急程度与说服的有效程度密切相关。当你试图让对方立即答应某件事时，对方往往更倾向于坚持原来的想法。更糟的是，如果这时你变的急躁则会使得他们做起防卫的姿势，甚至开始反对你说的每一句话。
“不积跬步，无以至千里。”成功的直销员的业绩是优异的，但这是靠一个个小目标的达成不断积累起来的。当然了，缓还有个好处，就是可以在别人失败的基础上、走成功的捷径。
3、抓住时机，触及对方需求
当信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。我们很容易犯一个错误：虽然在和客户交谈时，逻辑清晰语言有力，但却毫无意义。因为完全没有触及对方的真正需求。
抓住时机，体贴顾客，随时准备满足顾客甚至准顾客的需要，甚至和你的销售好无关系的事情，也要热情解决，你不清楚他什么时候就真地给你照顾生意来了。
我们的直销人员只有知道顾客的真实想法，才能对症下药，解决顾客的异议，最终完成交易。完美的谈判其实是摸清对方的底线或需求后，在比对方的预期稍高一些的位置提出方案，得到双赢的结果。
综上，简单点，不要着急，善于把握场景满足对方的需求，你也能成为一个直销高手。
