不了解直销行业的人总认为：直销就是拉人，人拉的越多，业绩就会越大，然后就会有房子，有车子，所以，无论如何，先把人拉进来再说。其实这观点是非常不正确的，直销的重心不是拉人，而是销售产品。那么，我们应该怎么找准直销重心？销售更多的直销产品呢？
环顾大牌的直销公司都有一款像针尖一样锋利的、能挑开市场的拳头产品，然后要有持续的、多样化的具有庞大市场潜力的产品来维护市场。产品是消费者与公司的桥梁，也是直销事业成功的重要媒介。
直销产品对于企业来讲非常重要，直销产品销售流程分为以下几个环节:开拓准客户→约访接冾→销售面谈→成交面谈→递送保单→开拓准客户。想要销售更多的直销产品，我们需要找准客户，促成成交。
1、筛选客户我认为要找到和自己同频道的、能让自己感觉良好且喜欢的人会比较合适。话不投机者不用深交下去，假如他不认可我们，那我们怎么做都是错，会受到挫折且需花费很大的精力才能得到认同。因此比较省心的办法就是找到自己喜欢的人去接触。
2、选择好的成交环境，排除干扰优美的环境可以减轻客户的心理压力，熟悉的环境能增强客户的自信心，安静的气氛能促进直销人员和客户的情感交流;而嘈杂、烦乱的环境会妨碍成交的顺利进行，甚至有时会导致成交的失败。
3、一对一洽谈、促成交易在成交阶段，直销人还应注意周围的环境变化。周围环境对本次交易的成功与否关系极大。如果有第三方贸然介入洽谈，就会改变或打乱磋商的程序，分散双方的注意力，破坏客户的购买兴趣，甚至改变客户的购买决心。因此，为了有效地促成交易，直销人应尽可能地创造一个不受外界干扰的环境来与客户洽谈。
4、准确识别成交信号，及时成交一个成功的直销人不仅需要理解客户的有声语言，更重要的是要能够观察到客户的无声语言信号。当客户的语言信号和非语言信号不相同时，直销人更应当相信他的非语言信号，如表情、眼神、语音语调、体态等，因为这些是很难掩饰的。
5、简化合同、促成交易成交阶段，为了明确买卖双方相互之间的权力与义务关系，实现各自的经济目标，直销人与客户需要签订一份协议，也就是销售合同，这是销售活动互相信任的基础。
合同书协议篇幅不宜过长，只要把成交的基本因素如品种、规格、数量、单价、交货日期、付款方式及当事双方代表人列入即可。合同书越是简明，对购销双方的约束力越小，也就越容易被对方所接受。
6、慎重对待，多次促成一次成交的失败并不意味着整个成交工作的失败，直销人完全可以通过一定的方法和技巧促成最后的交易。因此，直销人需要克服心理恐惧，加强心理训练与培养，敢于不断尝试提出成交请求。
在直销过程中，直销人需要神情自若、谈笑风生，给客户留下令人信赖的好印象，达成交易。成交后，我们也要竭尽全力为客户提供最优质的服务，为下次成交做基础。
