很多直销人都会为跟进客户而苦恼，花了很多的时间给客户友打电话，搞关系，关心他们，但是他们似乎和你玩起马拉松比赛，你就会觉得非常累，或许也会想着放弃，那么，做直销如何跟进并促成？这样做99%会成交！
一、常见的跟进方法
跟进的方法有很多，不论采取什么方法，主动、热情、真诚、自然是必须遵循的原则。不能软磨硬泡，不能死缠烂打，不能让对方感到压力和反感。常见的跟进方法有：
1、电话跟进；邀约见面。
2、短信跟进；发送团队动态，最新业绩，晋升消息，促销奖励活动。周末问候，节日问候等。
3、网上QQ跟进；在网上使用QQ传递消息可能比打电话显得更自然，对方不会觉得被骚扰。
二、学会判断你将要跟进的客户是否是重要的潜在客户
要判断所跟进的人是不是潜在的将才或大客户。这决定他们值得不值得你花时间以及你花多少时间来进行跟进工作。我们不要作对牛谈琴的事情，这样你很累，但是不会有效果。
三、要详细了解客户信息
电话跟进的弊端就是，对方感受不到你的真诚，因此当你还在回忆上次沟通的场景时，客户可能早已等的不耐烦了。因此，打电话前先回想一下客户的信息和需求，既有助于沟通的顺畅，又不易出现错误。
四、制造一个轻松愉悦的环境
在做跟进的时候，要打破僵局，与跟进的对象聊一聊，建立友谊。可以要一杯茶或是咖啡，聊一聊足球赛，什么都可以聊，要轻松一下气氛。
五、要控制局面
控制局面的办法就是向对方提问，因为通过提问，你才会占主导地位。
问题一：“你是不是已经听过资料？”
问题二：“请问你是否看过公司系统的简介，是否明白这个生意带来人们生活上的好处。那些成功人士也是在3年、5年或10年之前看到了同样的生意计划，然后开始这个生意的。今天，你也有一样的成功机会。”
