有谁想做直销?直销虽是一份低门槛事业,但并不意味着人人都可以把它做好,从事直销的人那么多,最终能做好的却只有少数,想要做好直销,准备工作要做好!
1、做好定位
先清楚自己的性格、喜好、特长定位、清楚自己的职业发展定位,同时也要清楚所选公司的发展定位,如果了解之后,发现彼此之间相互匹配,那就坚定向前吧!
2、目标要明确
做直销若仅仅只是抱着投机取巧、不劳而获的心理,那我劝你还是尽早放弃吧。因为你失败的时候,只会说“直销很难”,而不是在自己身上找原因。目标明确才能才能在你被客户拒绝的时候,依旧不放弃,反而越来越坚定,这已经形成了一种意念。因为你相信,成功属于你,只是时间问题。
3、扎实向前
急功近利,对于任何一个行业来说都是不可行的,直销更是如此。在开展直销工作的过程中,一定要扎扎实实的打好基础,切不可“大跃进”,在熟悉产品和服务、体验之后,根据自己的实际情况每天给自己定计划。
4、不能忽略的直销技巧
所谓直销技巧,也只是对自身的约束和管理。
注意仪容仪表和谈吐,做好一切准备工作,尽可能提前知晓客户习惯和爱好,交谈时保持真诚微笑,适度赞美。交流要交心,交心才有交易,切记不要涉及客户忌讳的话题。实事求是,不要夸大产品功效。注意时间,不要打消耗战、疲劳战。当客户还不了解或心存疑虑的时候,使用产品一般成功率很高。借别人的嘴转述产品的优势和作用。