没有规矩不成方圆,在任何一个行业内,都有着不同的规则,不管你处于什么行业,不成功都是有原因的,直销人也不例外,那么,做直销的大忌有哪些?直销行业五大禁忌在这!
一、忌说夸大不实之词
不要夸大产品的功能!因为客户在以后的日子里,终究会明白你所说的话是真是假。销售人员不能为了一时的销售业绩而去夸大产品的功能和价值,这样的结果就像一颗“定时炸弹”,一旦爆炸,后果将不堪设想!任何产品都存在着不足的一面,销售员要客观清晰地帮助客户分析自己产品的优势和劣势,帮助客户熟悉产品和市场,让客户心服口服。要知道,任何的欺骗和谎言都是销售的天敌!
二、忌漫无目的
一个成功的销售人员,他时刻都会备着笔、小笔记本、名片。笔和小笔记本能随时随地的记录他看到的、听到的一些信息或者是对他来说的商机,名片能让他随时的留给对方一个正规的联系方式,日积月累下来让他的人脉越来越广,业绩肯定提高,这样才不会是漫无目的的工作。但是做到这些还不够,应该还有一些很有针对性的、很丰富的客户资料,这样才能做到知己知彼。
三、忌恼怒争辩
销售当中,我们会遇到一类人:自认为很懂行,其实是半桶水晃荡,同时还对你销售的产品挑三拣四。估计每个业务员心里都会有一种想和他辩论的冲动,当然凭借你的优秀口才可以辩论过他,可以让他无地自容。但是销售不是辩论比赛,赢了也不会得到印着“优秀”的硬皮本。客户也许辩论不过你,但是他们可以不买你的产品!
四、忌自卑心理
有些人容易产生自卑感,甚至自己瞧不起自己,缺乏自信,办事无胆量,畏首畏尾,随声附和,没有自己的主见。这种心理如不克服,会磨损人的独特个性。
如何客服自卑心理?一个非常有用的方法就是学会适当的自恋,欣赏自己,同时也要给自己心理暗示。每天告诉自己:我是一个顶尖的销售员!遇到任何事情,无论对错,先说先做!
五、忌消极言论
积极的言论往下传,消极的言论到己为止。
不能谈论是非和消极言论,包括粗话、脏话、无关紧要的插话。