如今加入直销事业的人越来越多，但失败的人也越来越多。很多人都是怀抱梦醒而来，带着失望而归。直销成功率低似乎已经成为了共识，这问题到底出现在哪？到底做直销成功率是多少？直销成功率为什么低？
一、直销因入门门槛低，所以加入的人参差不齐
直销行业最大的特点就是低门槛，所以导致五湖四海的人都想着要加入，这也导致了直销从业人员的水平不一，需要长久的培训和学习才能达到理想状态，从而在成长中获得成功。直销对加入者要求是低，但这也是一份充满挑战的工作，如果没有一定的实力是真的很难把它做好。
二、直销员自身原因导致的
参与者缺少一定要成功的精神，其实这是对自己对事业的一种不负责的态度。在实际工作中一旦遇到问题和困难，不要总为自己找借口，我们要寻找方法。要做好直销必须清楚地了解直销及其本质，准确地定位自己，还有要坚持做下去。
1、缺良好心态、无正确姿态
积极的心态是成功定律的黄金法则。有了积极的心态，必然会产生正确思维。有了正确的思维，必然是策略方法对头，事业成功、内心平衡、品格高尚、助人助己、受人尊敬。消极心态必然会给我们带来烦恼和痛苦。人际关系狭窄，对一切机会说不;耍小心眼，算小账，贪小便宜;认为是帮上级做，绝不让上级挣我的钱;做事凭兴趣，高兴时两眼冒绿光，见一个讲一个;遇困难时，怀疑、恐惧、消极、抱怨无休止。“杀死”了别人，架空了自己。有部分直销人品格不端、心术不正，总想算计别人，于是他们的姿态也不可能正确。
2、基础没打牢、复制不准确
不成功的直销人，往往不善与人打交道，不善与人沟通，不了解新人内心深处的真正想法，只会按自己的想法讲，只会机械教条的复制。其实沟通是直销业最重要的基础工作。
很多人以为：只有列名单、邀约、讲计划、销产品是基本功。而忽略了直销生意是人的生意。必须根据不同的人，比如不同性别、年龄、个性、爱好、需求等，找到切入点。
沟通时如何能找到切入点？首先要和他（她）聊他最感兴趣的人和事，如孩子、另一半等。这就容易取得对方的信任。有了信任，人们才有可能打开心门，你才有可能了解他内心深处最想得到的是什么，才有可能有的放矢，取得成功。但在实践中，很多人只是机械地复制老师教的那几个步骤，而忽视了沟通—这一人的生意的最重要的基本功。
