很多人对于厂家直销这个词都不陌生，在街头某某某大品牌挂着厂家直销的牌子大甩卖，和厂家直销的意义是不同的。厂家直销是对于一种最简短的商品营销的一种称谓，接下来就让我们来了解厂家直销和经销商有什么区别？当厂家和经销商冲突了怎么办？
越来越多的生产厂家出于种种考虑，在一些市场实行厂家直销与经销商经销并行的策略。但是，这厂家直销遇到的首要问题恐怕就是来自经销商的阻碍，毕竟，这触动了当地经销商的利益，必然会导致经销商的抵制。轻则抗议，重则中断合作关系，甚至会故意扰乱当地市场，大家谁都别想做！
在这里，我们且不论厂家究竟是该选择部分直销还是选择全部给经销商做，而只是站在厂家的角度来研究如何解决这个厂家直销和经销商的冲突。
经销商之所以跳起来反对，主要是因为经销商觉得厂家做直销，侵犯了经销商在本地市场的利益，这具体的利益点有以下几种形式:
1. 抢夺了经销商在当地市场的客户，直接导致经销商的销量下跌。利润减少。
2. 厂家做直销，把优质客户都抓走了，剩下给经销商的都是些鸡肋客户。
3. 阻断了经销商未来发展的空间。
4. 有些经销商还会认为被厂家耍了，自己辛辛苦苦做前期的市场开拓工作，现在厂家直接跑过来摘果子。
5. 绝大多数经销商都认为，当地市场的所有权是自己的，各类分销商和零售商都是属于自己的资源，我的地盘我作主，而厂家直销，无异以在自己手里抢夺资源。
经销商之所以抵制厂家进行直销，必定是出于上列原因中的某一两类，要想解决这个问题，首先就得了解经销商究竟是出于那种原因，导致了对厂家直销的抵制，然后再采取针对性的措施。
厂家直销有好有坏，但是它不属于大众形式的营销模式，营销是需要为行业人的利益而奋斗，而不是为了个人各企的利益而奋斗的。在未来它还需要进一步的整改，适应现下社会的营销局势，才能得到更多人的认可。
