对于直销人来说,最关心的莫过于奖金分配。所在直销公司怎么分配奖金,直接关系到直销人的福利。那么,什么样的直销奖金分配方式比较好呢?下面,我们一起来了解下不同的直销模式奖金分配吧。
直销模式奖金分配是什么?
奖金分配模式就是指直销企业的分配方案或者奖励方法,奖金分配设置的结构和奖金总体拨出百分比是它的核心。直销最本质的东西,最具有诱惑力的东西,就是奖金的分配制度,所以,几乎所有的直销公司都自诩它的奖金分配制度是最完善、最先进、最合理、最公平的。那么,有哪些类型呢?多层次直销根据奖金分配设置的结构划分大致可为以下五大类型:级差制、矩阵制、双轨制、T90制度、混合式制度。
级差制度:优点在于发展团队壮大以后,一般很少出现团队崩盘的现象。其缺点就在于,享有更大的成就需要更多的时间和精力,当然还有金钱来作为发展的后盾。
双轨制:优点在于发展团队比较快,挣钱也是比较容易的。其缺点在于,发展到一定程度以后,会很容易出现团队崩盘现象,又或者说,团队和薪酬不稳定。
级差+双轨:优点在于发展团队比较稳定,而且发展速度也是比较快的。因为它融合了两种制度的优点,而去除了他们之间的缺点。原则上,是没有什么缺点的。但,专业人士还是能够冲中看出点名堂。从稳定上来说,只是相对稳定,和级差制度比稳定,还是相差一段距离的,而且这种制度往往会更偏向于双轨制!
直销模式奖金分配,直接涉及到直销员是否能获得合理的报酬,是否做的长长久久,是否能具有召唤力凝聚力,是否具有让人有成就感,是否能实现大多数人的梦想。制度的完善、公平合理以及人性化,才是促进直销公司、团队不断发展壮大、长久的关键。