直销和分销十分相似，都是比较有特色的销售模式，但任何事情都是有利有弊的，那么，直销和分销的优缺点是什么呢？下面，给大家分析下直销和分销的利弊。
直销和分销的优缺点是什么？
直销由字面意思，可以理解为直接销售，就是没有任何的零售商代理商或中间商，是由企业或者厂家直接招募直销员进行面对面的销售。直销一个重要的特点，就是非定点。传统的销售模式就是开店或者网络线上销售，但不管是开店还是网络销售，都属于定点销售模式，而直销则是由直销员进行定点的面对面的销售。此类销售模式的优势就是省去了中间一大串的成本，销售链由厂家和销售员构成。虽然直销的模式也有很多种，但万变不离其宗的就是这几点。
分销是我们所说的建立销售渠道，严格的定义上来说就是商品从厂家销售给消费者的过程，这个过程可能会经过很多的代理商批发商或者中间商。传统的店铺式销售和如今火爆的网络分销都属于此类。分销的优势就是传播速度更加快，传播面涉及更加广。但合法的分销都会控制在三级内，也就是中间参与的分销商不会超过三级，而多级分销是违规的，所以大家一定要注意鉴别。
直销和分销的利弊
最为明显的区别就是直销相比分销来说少了中间的推广成本和销售成本，直销的整个销售链就只有生产厂家和直销员，而分销则会经过多级分销而产生许多的代理商，最后才到客户手中。而直销和多级分销的区别就是，多级分销是非法的，不被主流市场承认的非法销售模式。
直销和分销的区别很明显，两种销售模式的优势和缺点也很明显。直销的缺点就是省了成本提高了利润空间，但同时它的传播速度和传播面都不如分销来的快来的广。不过这两种销售模式都是适合不同，需求不同情况的人来做，直销和分销也各自产生了很多不同的销售模式，大家在选择直销和分销的过程中，需要多留意和比较两者的优势和缺点。
