直销的低门槛和广阔的前景吸引了越来越多的人加入这充满魅力的行业。然而，并不是所有进入这行业的人都可以取得成功。通往成功的路上，永远没有一帆风顺，永远都是布满了荆棘和陷阱。
那么，直销人常犯的错误有哪些？
1、对自己销售的产品不自信
如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。
2、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划
如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。
3、比较懒惰且对销售工作准备不足
作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。
4、不懂得如何接受拒绝
很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所销售的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？
5、抱怨、借口又特别多
他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。真正优秀的销售绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。
6、容易与客户产生问题
无法遵守诺言，总是急于成交，结果，自己无法做到事情，也答应下来，这是一种欺骗顾客的行为。优秀销售人与客户之间也会发生问题。但是，他们却能够迅速地给予客户满意的解决方法，这样反而获得客户的信赖。记住，与客户交谈，重要的是让对方感觉出自己的诚意。
7、半途而废
业绩不佳的销售人毛病是容易气馁。这是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。要有成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。
8、对客户关心不够
业务成功的关键在于销售人能否抓住客户心，如果不善于察言观色的话，一定无法成交。我们既要了解客户微妙的心理，也要选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌，那些不关心客户的经纪人，是无法把握和创造机会的。
