第二波指直销发展到第二阶段，大约持续到1980年代。这是一个过渡期，有些直销企业开始使用了新的科技，如电讯、语音信箱……但是多数第二波的直销企业及推销员，对这些新的科技并未全盘了解并运用。
第二波直销制度是以美国如新公司为代表的太阳线级差高拨比制度。
拨比率就是公司拿出营业额的一部分分给各级经销商做为奖金，拿出的比率就叫做拨比率，高拨比就是比第一波的制度拨出率略高了一些，其他基本不变，连续拿6代，每一代提取5%，当时安利公司的六四二系统也就是耶格系统的创始人王宽明，在安利做了8年，做到钻石。
由于受如新公司制度的吸引，想带着团队加盟如新，可是他的团队都认为他疯了，安利干的好好的，收入稳定，却偏偏要去加盟一家小公司，团队没有跟他走，但是他很坚定离开了安利加盟了如新，利用好身边的人脉和自己充足的资金做支持，短短2年的时间他就做到如新公司的最高级别，蓝钻，实现了月收入60万，而在安利的时候呢，他最高收入是每年60万，在如新，短短2年的时间，收入提高了12倍以上，这就是制度带来的魅力，所以说制度重不重要呢？这仅仅是第二波的奖金制度。
20世纪80年代直销在美国兴起， 80年代末日本一家磁性保健床垫的Japan Life公司未经任何官方的经营许“偷渡”中国开展传销业务，标志着传销或者直销在中国开始萌芽。在英文中，“直销”和“传销”是同一个词：“Direct Selling”，它是指一种由传销公司通过经销商以面对面(face-to-face)的方式向消费者提供有关产品和服务的销售模式。
伴随传销从沿海城市迅速向内地市场挺进，加上官方尚未来得及出台一套针对“这种‘新型’销售模式”行之有效的管理法规，以及人们暴富的心态，使得非法传销公司的发展速度大大超过正当传销公司的发展速度，行业陷入严重混乱以及媒体的频频曝光中。
