第一波：个体户暴富时期。时间是七十年代末和整个八十年代。个体户——让一部分人先富起来（万元户）。八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢！这个时期中国刚开始实行改革开放，大部分的人追求的只是考大学，进国家的企事业单位。而这个时期的个体户大部分都是生活在社会底层，文化素质低的人，但是他们抓住了机遇，成了中国社会第一批富翁。记得当时那些国营企业里的人，瞧不起个体户，认为那是不务正业的人做的。
在直销行业第一波指直销发展的第一个阶段，到1979年FTC（联合商业委员会)明文认定安利是合法的企业而非老鼠会。由于是一个新鲜的行业，当时只有上层社会的领导的子女以及他们的亲朋好友知道。
第一波直销制度是以美国安利公司为代表的太阳线极差归零制度。
这套制度诞生于上个世纪五六十年代，它非常符合五六十年代美国商业的发展，这种最原始的直销制度在当时是绝无仅有的。提成最低是3%，最高是21%，领袖分红0.25%，尽管一开始也造就了一大批高收入人群，钻石皇冠双皇冠等等，在那个时代，这个制度是相当有吸引力的，但是它有两个缺点：
第一，难做大。制度要求，要想成功就要做成21个市场，也就是21条线，这意味着你只能得到你上级老师21分之一的帮助，而你呢？也要帮助你下面21个伙伴开展工作，直到他成功了你才能成功，会很累，很难做大做好。
第二：归零制。每个月必须从零开始完成当月的业绩任务，困难很大，能力一般的人，很难完成业绩要求。
直销行业因为市场倍增、人际倍增、象限理论、管道理论、家里的黄金，生产消费力量，消费者参与世界财富分配理论等的综合导入和创新发展，成为全球四大商业零售分销模式（大卖场、连锁代理、直销、网上购物）中发展最快速的产品分销和通路建设的法宝，以及更多普通人创业成为百万富翁的更好选择！
