随着近几年直销行业的快速发展，一些不规范的违规行为时有发生，让很多消费者对直销行业存在误解。对此，广东省直销协会秘书长王克东表示，净化直销行业经营环境是非常艰难的过程，因为直销员素质良莠不齐，分布面广。但随着政府、协会以及企业的协作进一步加强，直销环境一定会越来越规范。
做网是对某些纯粹以牟利为目的的“建立网络”的做法的贬称，该行为带来强烈的投机性和功利主义色彩。
如何规避直销员做网的违规行为？直销专家认为，直销企业一定要树立规章制度、惩罚制度，不断教育、培训和引导直销员，同时做好市场监管惩罚机制。实际上，这些都是直销企业一直坚持、从未懈怠的事业。据了解，大部分直企均会在公司内部制定严格的惩罚机制和行为守则，还会积极组织员工培训和暗访，引导直销人员塑造正确的文化价值观。合格直销员的八大行为：
一、勤奋
对于直销人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少。要清楚销售绝对是一门简单却又充满学问的事情，客户必定是“跑出来”的，绝不是坐在屋里等出来的。俗话说，勤能补拙，所以要做一个成功的销售人员，首先必须做到勤奋。
二、着装
凡是做销售的人都应该懂得“工夫在诗外”的道理，一个人的言谈举止、气度胸襟、视野品味、着装仪表、热情自信等等，都会对销售事业起着不可估量的作用，正在做销售的人和将要打算做销售的人要经常做到“一日三省吾身”。
三、沟通
在沟通的过程中，直销人员要时刻铭记：顾客才是事业成功的保障。在挖掘顾客困扰和需求，进而通过自己的销售解决顾客问题，满足顾客需求，从而实现双赢。在此过程中，一定要把顾客的利益和需求放在第一位，引导疏通、潜移默化地让顾客与自己的立场和观点一致，这样才能够更好地达成目标。沟通过程中，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同。
有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里与大家分享：一是引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功；二是引导并聆听对方对未来理想的规划；三是引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。
四、知识丰富
优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，所以销售人员一定要掌握多重知识。首先是产品知识，只有了解了产品才能为客户准确地介绍产品，不仅会介绍产品性能、特点，还要能亲手操作；其次，企业（团队）知识。销售人员其实就是企业的对外形象大使。要像了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你的产品；第三是人性的知识。销售，作为一门学问来看，主要研究与人打交道，因此必须熟练掌握人性的学说；第四，其他知识。优秀的直销员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家、古今中外，样样都要有所涉猎，才能应对各种各样的顾客。
五、直面挫折
有人说：“没有任何一个行业会像做销售这样能够锻炼人”。直销员更是如此。他们要承受太多失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验，凤凰才能获得重生，并在重生中得以升华。想要成为一个优秀的销售人员，必须具有强大的面对逆境的能力和精神。
六、进攻意识
做销售要有积极主动的进攻意识，要对所属行业具有着敏锐的触觉和嗅觉，并利用这些新的发现和体验来不断地创造与客户沟通的机会，要学会积极地去挖掘和创造机会，并将每一个不是机会的机会转化成销售机会。
七、目标明确
要有明确的目标。有了目标才能对自己的工作业绩进行总结，否则将会停滞不前。为自己量身定制一个严谨的、切合实际的长期、中期、短期目标，是一个合格销售人员所必须的，并且还要为自己制定一个考量的标准及方法，同时，围绕着目标还要设计出实现目标的具体实施方案。目标是自己对自己的承诺，做销售就是要从做一个守信的人开始。
八、不断学习
现在的社会已经不是单靠出体力就可以赚钱的时代，一些直销员认为，提高业绩就是要靠两条腿。其实，这种想法的结果是，这样的直销员也只能靠双腿来赚得那并不丰厚的辛苦钱，职务也很难有提升的机会。而一个优秀的直销员应该不断学习，除学习行业相关知识外，还必须吸取综合的新知识、新信息，做到与时俱进，参与改革公司，很多时候，一笔业务成功的关键不仅是靠努力与专业知识，有时往往是综合的知识帮了你大忙。
