T-UP在直销行业中称为造势,这是一位直销员必修的基本动作。
造势从字面上理解是制造声势的意思。目前多用于政府、企业、个人为了提高知名度、销量等目的而采取一些措施,从而达到吸引群众、消费者关注等目的。
做好销售造势的动作,将有助于提升会场气氛的热络度,也才能培养新人对自己威力啊愿景的规划,同时让经营型会员深具信心,并强化他们的坚持度。
造势方式:
其一、公关活动造势。这在以上例子可以说明。
其二、广告宣传造势。造势本来就是广告宣传的目的之一。但是并非所有的广告活动都必定能够造势。有的广告活动东打一枪、西打一枪,散兵游勇,形不成空间之势;有的广告活动间隔时间太长,或实施时间太短,形不成时间之势;有的广告活动缺乏创意,似鹦鹉学舌,犯类同之忌,形不成心理之势。
其三、营销活动造势。营销,说白了就是匠心独运的经营方法,与众不同、创薏新奇的促销造势。无论是营销环境、橱窗布置、商品陈列,还是促销妙方、职工形象、服务水平,都是造促销之势,以形成赢得顾客的吸引力。有的经营者不善此道,目光仍停留在传统的经营模式上,以至好产品却“久困深闺人不识”。市场营销,有势易胜,无势易败。
其四、CI策划造势。CI作为企业形象识别战略是一种造势的新手段,让公众识别的本身就是一种力量。
企业在市场竞争的商战中,只有占有优势,才可先声夺人。所以企业无势者需造势,无力造势者需借势,有势者需用势。