做过生意的人都知道，做任何一个项目都要讲时机，才可以赚钱，赚大钱，因为社会的发展阶段不同，时机就不同，你赚钱的多少也绝不相同。那么，直销这个行业也一样，任何公司赚不赚钱，也要看它发展在哪个阶段。每一个企业如同一个人一样，都有生命周期，儿童、少年、青年、中年、老年。
衰退期是产品市场生命周期的临终前，企业营销策略的总原则是力争维持局面。一方面积极发展替代产品；另一方面要有步骤地撤退老产品，使新产品顺利接替，最大限度地减少企业损失。
在直销行业，衰退期是直销企业经过了萌芽期、暴涨期、稳定期之后所进入的阶段。由于市场高度饱和，致使后加入者无利可图而使得他们会做出不加入企业或仅仅做一个纯消费者的选择。原有的系统由于没有加入新鲜的血液而逐渐的老化，精英人员大量流失另起炉灶，直销企业将进入业绩持续消退的阶段。
进入衰退期的阶段特征：
1、产品样式陈旧,功能老化,不能适应市场需求;
2、消费兴趣发生转移,忠诚度下降；
3、需求逐渐减退;
4、竞争者已推出新产品.企业处于微利,保本甚至亏损状态；
5、竞争者纷纷退出市场,竞争趋于缓和
衰退期所要实施的战略
1.集中策略。即把资源集中使用在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种、款式上。概言之，缩短战线，以最有利的市场赢得尽可能多的利润。
2.维持策略。即保持原有的细分市场和营销组合策略，把销售维持在一个低水平上。待到适当时机，便停止该产品的经营，退出市场。
3.榨取策略。即大幅度降低销售费用，如广告费用削减为零、大幅度精简推销人员等，虽然销售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利润。
4.放弃战略。如果企业决定停止经营衰退期的产品，应在立即停产还是逐步停产问题上慎重决策，并应处理好善后事宜，使企业有秩序地转向新产品经营。
