什么是双轨制?直销双轨制合法吗?
双轨制度又称两条腿走路的制度,与多腿制行销方式相比,双轨制最大的优点就是“上下级互动互助,这符合了直销深度工作的理念,充分发挥团队的力量达到成功”,这是很多直销人都喜欢的制度,不少直销人认为这是最具有人性化的奖金制度,与其他制度相比它更容易被接纳。
双轨制兴起于20世纪90年代。进入21世纪以后,双轨制直销系统迅速电子商务化,E化的双轨制正在成为网络营销的发展趋势。网络营销中,双轨制曾是一个颇受争议的制度。在我国,由于许多人对于这个新的制度不了解或有误解,几乎将其纳入“不合法”之列。
直销双轨制特点分析:
双轨就是两个轨道。在直销中指在商务中心(也叫店或销售市场)下,拥有两个组织或称两条腿,左右个一条。下级组织沿着这两条轨道纵深发展。
每个经销商推荐事业伙伴的最低要求两个人,分别放置在左右两条轨道上。其倍增原理和任何传统直销制度都是一样的;不过采用二进制,在英文中也常称为二进制倍增系统,即一个发展两个,两个发展四个,四个发展八个,以此类推。
网络无论发展多大,始终是两条腿的深度延伸。如果有能力,能够推荐多为事业伙伴加盟,那么,从第三个开始,就只有把他们分配到左右腿最下层经销商下面,要么放左轨,要么放右轨,不可能像其他传统制度那样吧推荐的人统统放第一排。
可以用中国大太极图里的阴阳鱼来比喻双轨,因为双轨需要向阴阳进行平衡那样进行平衡才能获得奖金。这和传统的阶层,级差,矩阵奖金制度完全不一样,是一种革命性新制度。任何事物都有正反两个方面,都需要进行平衡。而双轨正是这样一个辩证的一分为二的奖金制度。
双轨制度的业绩和奖金计算不按层数提取比例,而是以一周为时限将双轨两边业绩进行平衡(碰局)。最早的双轨主要采用1/1或100%的平衡。比如美安公司规定一周内如果两边的业绩各自达到1200PV,领取300美元奖金,现在有些双轨采用1/2或1/3平衡的。无论怎样规定,奖金的计算都是以“弱腿”为基础的。在一个支付循环中,“弱腿”的业绩如果不能达到规定水平则不够领取奖金的资格,业绩累计到下周计算。但是累计到奖金拨出比最大值的时候封顶。达到封顶值得最大奖金数额。如果想多挣,则重新再底层加入,成为下级组织的下级。如此循环一直纵深发展。
这就是双轨制度的基本原理,无论双轨如何变异,奖金发放无论日结周发甚至日结日发,都逃脱不了这个基本原理。
什么是双轨制?直销双轨制合法吗?
如今很多新成立的公司都是采用双轨制,虽然内容规划不同,但从一开始的不被认同,逐步发展到现在大家都觉得双轨制是目前最人性化的市场制度,这表明双轨制确实已成为直销制度的主流趋势。