作为一个直销人,必须具备一定的基本能力,不然是无法成功的。那么,直销人要具备哪些技能呢?下面,我们一起来了解一下吧。
做直销的六大技能
1、介绍产品的能力
直销公司的产品分类,使用程序以及相关的要求。在这一点上,要求直销新人首先要使用自己的产品,才能在讲述产品时,更加真实的向顾客讲述产品的好处。
同样,还要要求新人掌握一定的知识面。
例如,新人C在进入直销后,认为自己拥有非常好的口才,在看懂了一些产品的基础知识后,认为自己已经可以给客户讲述清楚,于是马上开始拓展业务。
在讲述产品、趋势和公司上都搭配的非常棒,但是就是无法客户,最后只好无法成交。
其实,新人C的失败,根本原因是自己没有使用产品,在讲述产品时,没有更好的结合自己的亲身体验,让客户感觉这是在一个产品说明会,不能用市场的语言来介绍产品。
所以,新人学会讲产品的同时,一定要扩大自己的知识面,结合产品的特点和行业知识给产品找出更好的卖点。
2、用语言准确表达想法的能力
准确表达自己想法的能力会给人留下深刻的印象,助你建立人际关系,但多数人都缺乏这项技能。
3、挣脱羊群效应的能力
生活中,无论是对知识的汲取还是别的方面,许多人都习惯了盲目接受,人云亦云,不会质疑,更不敢推翻所谓的“权威”。人类的智慧比羊不知高出多少倍,但可悲的是“羊群效应”在很多人身上根深蒂固。
4、学会放手的能力
也许,你对世界充满了爱,可是有些东西并不属于你,你再怎么努力也得不到。这时,你要懂得转换自己的目标,学会放手是对自己的善待,也是一个人走向成熟的标志。
5、讲故事的能力
你曾遇到过无数人,大多数的人你已经完全忘了,但你一定会记得那些会讲故事的人。因此,你也不妨学会讲一个好故事,与身边人分享,那样,即使时隔多年以后,人们还会记得你。
6、自律的能力
自律指的是让你的想法决定你的行为,而不是以你的情绪。即使面对诱惑,你依然能够坚定地说“不”。那么,你就已经拥有了自律的能力,而它是实现任何梦想的前提。