做任何事情，都需要按事物的发展规律，既追求发展，又讲究稳定性。如何稳固发展？那就是事物的发展符合规律，节奏能被控制，基础工作做得牢靠，就像盖房子，基础不牢，地动山摇。做直销，也是如此，先要有正确的认识，才能做好事业。
做直销的正确认识
市场的成熟有一个过程:暴利—混乱—整顿——改革—成熟。直销教育中心在市场混乱期总结并制定了新的标准，规范直销市场，同时促使直销行业健康发展。
直销商的收入是和销售业绩直接挂钩的。目前，出现的一个误区， 只看重销售业绩，与之对应的一个词是“充业绩”，每到月底有很多人都为冲击业绩而大量进货。当年，武汉和长沙市场出现了一种很普遍的做法，以“投资、机会”导向鼓动民众买业绩、上级别，很多人甚至借钱买了大几万块的产品堆在家里，虽说所谓的“业绩”是上去了， 但几个月以后，矛盾就产生了，下级向上级诉苦，上级向公司发牢骚，整个市场一下就崩塌了。该直销公司的口碑一度受到严重的损害，并且给社会治安稳定带来了不利的因素。人心离散，信用一旦透支，这个损失是无法弥补的，整个市场也因此迟迟恢复不了元气。所以说，在如今的直销行业中，如果还有人对这样一种做法心存侥幸，那么不仅仅是在断送自己的事业，更是扰乱了整个直销环境，这类人必定要受到指责和鄙夷。囤货“买业绩”是直销人员对自己长期经营、长期占有市场没有信心的表现。让自己，也让自己的直销团队疲惫不堪，不再有人性的基本自由，与主张的“追求非凡的自由”背道而驰，也是与国家的政策法规、市场的自然规律格格不入。
“以产品为导向，以服务为基础”，这将是一场积累战，通过不断积累客户、沉淀客户，从而达到对产品的理解对健康理念对公司文化的理解越来越到位，客户会自然而然地沉淀下来。 所以，选择优势的直销企业，坚持以产品为导向，以服务为基础是很重要的，做直销一定要遵循行业的自身规律，需要沉下心来，把好的心态、正确的观点一点一点地向下复制，作为一个优秀的领导者，我们要意识到，做好基础工作非常重要，“快”并一定是件好事，把握不好，将会导致你的团队在未来出现大幅度地流失。
