在市场相对低迷的情况下，天美仕直销人更需要保持积极的心态，以应对各种挑战。以下的六种心态，能更好地帮助直销人做好市场活动。
1、消除恐惧
罗斯福说过：“唯一使我感到恐惧的东西，就是恐惧本身。”
很多时候，我们的恐惧往往都来自于恐惧本身，而非事件本身。在你感到害怕或恐惧时，别忘了提醒自己这句话：不要因为害怕而害怕。我们必须摆脱那些不必要的恐惧，因为它们让我们止步不前。从另一个角度来说，我们也要学会害怕，因为一个什么都不害怕的人是很可怕的。所以，学会了害怕，才会不害怕；不会害怕，他的一生都可怕。
2、跨越心理障碍
斯伯勤是英国19世纪著名的演说家，很多人都以为他的口才是与生俱来的，事实上并不是如此。他曾经自卑，当他第一次要发表演讲时，他为此忧虑了好几个星期，吃不下、睡不着，整天忧心忡忡，坐立难安。他甚至希望自己在演讲前摔断一条腿，或是生一场大病，好让他能够逃避第一次的上台演讲。
结果，那天他走上讲台时，已经被几个星期以来的忧虑及紧张情绪给折磨得疲惫不堪。可想而知，他那次的表现非常不理想。事后，他自己私底下反省。他问自己：“要我演讲，最坏的情况是发生什么事呢？”顶多是忘了演讲词，或是走路时不小心摔一跤吧！就算那样，那又有什么大不了的呢？”他也忽然领悟到，自己以往把一些个人的问题，想成了惊天动地的大灾难，事实上，再坏的情况也坏不到哪里去。他想完之后，不再觉得演讲有什么困难了，他不再为空洞的恐惧和疑虑而心神不宁，专一地准备每一次演讲。虽然他还是偶尔会忘记演讲词，但他已能够从容地应付各种状况。
凡事开头难，难在哪里？难在不敢尝试、害怕失败的念头。困难不在于外界的环境，而在于我们内心那看不见的敌人。正如直销业内经常流传的一句话：“不是我不能，而是我要不要！如果我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能。”
3、建立自信
美国推销专家吉姆·史耐德说：“如果你认为自己骑在马上很滑稽，你就无法率领骑兵冲锋陷阵。”
天美仕做好要建立自信，可以尝试以下的方法：
1.重视自己的成果，把你自己做过的事情，取得的成果一一罗列出来，你会发现自己比想象中更具魅力和创造力；
2.敞开胸怀，重视弱点，想办法改变它对你的消极影响；
3.把自己的长处大声念出来，把脑中所想的，用声音表达出来，就算让大家听见了，也不是害羞的事；
4.尽自己所能去规划自己的目标，并且把它细化成详尽的工作计划，恪守自己的行为动机，不要去想结果，不要期待报酬，你只管按计划行事；
5.应冷静对待，并找出处理办法；
6.忘掉失败，不要一再强调失败，而是从失败中吸取教训；
7.倾吐心中不快。倒空自己，再去接纳；
8.开怀大笑。笑声，不仅是与人沟通的桥梁，也是对自己的一种召唤。
4、保持乐观
著名心理学家墨菲倡导一项“心象法则”，他认为，一个人若能促使自己的潜意识往正面想，他就会成功；反之，往负面想，则容易失败。在销售的过程中，被拒绝是很常见且不可避免的事。被拒绝的次数一多，一般人难免会心灰意冷，甚至对自己的能力产生怀疑，这是正常反应。人人都会遭遇挫折，但是对于成功者而言，挫折只是激励他的试验。正如一位非常成功的女直销员说的：“无论我生活中或从事直销事业中遇到多么不顺心的事，我都努力保持乐观，而且，凡事往好处想。任何事物都是一体两面，‘塞翁失马，焉知非福’呢？”如果我们背对太阳，让自己活在自己的悲观情绪的阴影里，倒不如转身面对太阳，让乐观的光芒驱散阴云与黑暗，你会发现一个不一样的新世界。
5、消除得失心
通往天美仕成功的路上，失败是不可避免的部分。不同的人会遭遇不同的失败，失败会使人丧失信心，也可以建立一个人的自信。有的人因失败而一蹶不振，有的人懂得从失败中学习经验，化阻力为助力，反而更积极地从事工作，这种人就是会成功的人。失败并不可怕，可怕的是因此而丧失勇气，那才是真的可悲。
“丧失金钱，损失很轻；丧失健康，损失惨重；丧失勇气，就什么都没有了。”成功的人，都曾经遭受过失败的打击，但他们懂得从失败中吸取教训，不再犯相同的错误，克制自己消极的想法，重新振作。“未曾长夜痛哭者，不足以语人生。”生命就是这样甘苦交错，喜忧参半。失败，不必太在意，重要的是，不再犯相同的错，收拾自怨自艾的心情，看看周遭的人，谁不是跌倒又爬起，跌倒再爬起，失去一次成功的机会没关系，从一次又一次的经验中，培养自己的实力，下一次，可以做得更好。
一个总是赢的人，并不表示他是个成功的人。能从失败中再爬起的人，才是真正的强者。
6、坚持胜于天才
直销事业是你“要”或“不要”，只要你“要”做，踏实地做，坚定地做，就一定有成果。俗语说“坚持胜于天才”，世界上没有很多天才，但坚持会创造天才。
