在团队的组建之初吸引直销新人的时候，为了“吊”起新人的胃口，直销商朋友总是把直销的远景规划描绘得前程似锦。这也许并没有错，因为远景规划会使人们获得清晰的方向和路线，能够确立明确的目标。但是这种放大直销远景规划、缩小直销运作难度来吸引新人的策略会在一开始就埋下心理危机的隐患。那么，直销团队有危机吗？下面，我们一起来了解一下。
直销团队有危机吗？
前些天，一位直销朋友告诉我说他准备要离开他目前所在的团队。我问他：“为什么要离开呢?” 他回答：“我在这家公司的这个团队里努力了整整三年。当初他们承诺的完全没有兑现，什么‘辛苦三五年，享受一辈子，事实上完全不是那么回事!”他的言语间除了失望还有些许愤怒。我又问：“是不是收入不理想?”“这是最重要的原因，离我的期望值相差太远，就算是干我的老本行也不止这个数。”
后来，他果然离开了那个团队而转投了另一家公司。离开的不仅仅他一个人，团队的很多骨干和精英也一起离开了。这是直销行业普遍存在的直销商跳槽现象，在这种现象的背后就隐藏着直销团队的心理危机。
那么，作为直销商应该怎样避免团队出现心理危机呢?这就需要从直销团队组建的那一天起，建立团队的求实文化。让新进的直销商清醒地认识到直销运作的难度，有一定的心理准备和技能准备，如实地告诉新人取得直销的成功是一个循序渐进的过程，而绝非一夜暴富;做直销同样需要付出艰辛的劳动，甚至还需要遭遇常人难以承受的挫折和打击，而绝非投机取巧，坐享其成。直销商要本着求实而不是隐瞒的态度来推荐新人，不仅可以让直销新人冷静、理性地面对直销，还可以大大减少团队所承担的道义成本。
