在直销化妆品店，对于营业员的薪酬，不应简单地视为：“基本工资”＋“促销商品的提成”。因此，直销化妆品店应对营业员的薪酬制度进行改进，使薪酬不仅能够激发营业员的工作积极性，而且能够培养他们的团队精神。那么，怎么定好呢？
直销店薪酬制度怎么定？
一、月薪
对于每一类商品，制定一个促销总计划。根据促销整体是否完成促销计划，分别按下面的方式计算营业员的报酬：
１．销售总额≥促销总计划
月薪=基本工资+提成①+提成② ——I
提成①＝某促销员促销品牌的销售额×提成比率①
提成②＝其他促销员促销的销售总额×提成比率②
２．销售总额＜促销总计划
月薪=基本工资——II
之所以这样计算营业员的薪酬，主要是基于以下几点考虑：
1、体现“失败的队里没有赢家”的原则。
“失败的队里没有赢家”，如果销售总额没有完成促销总计划，那么，所有的营业员都负有不可推卸的责任，都是失败者，不管他个人的表现有多出色，都不应该得到奖励。所以，他只能根据计算式Ⅱ得到基本工资。
2、有利于营业员相互监督。
由上面的薪酬计算公式可以看出，任何一位营业员的工作业绩将直接和其他营业员的利益相关，如果某个销售人员工作不积极，那就会直接影响促销总计划的完成，而促销总计划完成与否将在很大程度上影响所有营业员的收益，因为如果总计划没完成，大家根据计算式Ⅱ只能拿基本工资。
3、有利于员工之间相互合作。
从计算式Ⅰ可以看出，营业员的收入不仅和其自身的促销业绩相关，而且还和其他营业员的促销业绩相关，其他营业员的业绩上升，他自己也可以得到实惠，因此，如果消费者对自己促销的商品不满意，他会将顾客尽可能地推荐给其他促销员，不会出现“各扫门前雪”的现象。这样，不但他们自己得到了好处，店也提高了收益。
4、有利于员工奋发工作。
从计算式Ⅰ可以看出，这种薪酬计算方式体现了多劳多得的基本理念，充分肯定了员工的工作成绩，有利于激励员工的工作积极性。
5、有利于正确地了解员工的工作情况。
只要营业员正确地认识了薪酬计算方式的利弊，管理人员就能从营业员那里正确地了解任何一位营业员的工作情况：如果某营业员工作不积极，那他就影响了别人的收益，其他营业员不会包庇他；如果某营业员工做得出色，那他也给大家带来了利益，别人也不会诋毁他。因此，管理者能够准确地了解各个营业员的工作情况，从而可以制定出正确的方针策略，不会让工作出色“蒙怨”，更不会让工作拖沓者“漏网”。
二、年底奖金
化妆品店在年底对员工进行绩效考核的过程中，除了考虑其销售业绩以外，还重视同事的意见，看看同事的评语如何，了解员工是否有合作精神，团队精神，结合消费者反馈的信息和平时的检查情况，最后给出总评，以此作为年底发放奖金的依据。
