我们做直销事业，一定会遇到客户、遇到伙伴挑战我们、质疑我们，你又能怎么做呢？在直销这个事业中切忌跟别人辩论，跟别人争执，因为没有任何价值。只有这样，你才能打好基础，才有可能让直销客户成为自己的伙伴。
如何让直销客户成伙伴？
即使你赢了你也输了，因为团队氛围被破坏了，大家的心情被破坏了，然后就不想动了，直接就回家里疗伤，一疗就疗很长一段时间，结果耽误的还是你自己的机会和时间。
很多争执的产生都是因为双方的情绪处于负能量中，这时候只要一句简单的“太快乐了”，就能立马把双方的情绪都调整到正能量中去了。
所以，我们要懂得运用能量学调整自己，能量学的核心就是自我觉察。我的老师经常告诉我：“成功99%是自我的觉醒，1%是靠别人的提醒。”
因为成年人不需要被教育，但是常常需要被提醒，而这个提醒更多的是要来自于天天陪伴的自己，所以我们要常常学会提醒我自己，问自己：我在能量的哪个层级？我的能量是在线上还是线下？
如何让购买客户成为事业伙伴？
前面我们讲到了能量，今天我们有正能量就能把人吸引来，可是把人留下来还差一点点东西：这就是别人跟我们在一起的时候，我们身上有他没有的、想要的、想学习的价值。
我们说带人要学会同频共振，同频共振才会有共同的语言和话题。哈佛商学院投资了两个多亿，两年半的时间专门研发了一套课程，这套课程当中就专门讲这个内容。
它讲到同频共振重要的话题就是“家庭、职业、休闲、娱乐、理财”，我们跟人聊天围绕着这样的话题聊，对方就很容易接受我们。
改善型产品以营养品为例，营养品不吃行吗？可以，但是人吃了之后更年轻，更美丽，更健康，这叫改善型需求。
改善型产品的销售有两个重点，一个就是体验式营销，也就是说你甚至不用跟他讲产品多好，但是顾客一用感觉好他就买了。
所以家庭聚会、小型沙龙聚会很重要，因为家庭聚会、小型沙龙聚会可以完成体验式营销的阶段，让顾客可以亲身体验和触摸产品。
还有一个重点：直销事业是人与人的事业，我们为什么很多时候产品销售不好，就是因为和客户之间缺乏人际信任。
所以改善型产品销售的两个重点就是：产品信任和人际信任双通道、双满意。
如果我们光信任产品，不信任这个人，我们会找到信任的人去买这个产品；但是如果我们的朋友对产品不够专业，我们也会给他一丝面子买产品，但是就一锤子买卖结束。
