要想做好直销，首先你得开口，其次才是讲好。开口是第1步，讲好就是第2步。有时并不是客户对我们的推销不感兴趣，而是我们的推销没有引起客户的兴趣。那么，做直销不敢开口怎么办？下面小编为你分享做好直销的三个步骤：
1、收集客户资料
收集客户资料之前，简单的进行自我介绍及公司介绍，与客户相互认识，并道明来意，建立好感。
2、分析客户的需求
了解清楚客户为什么要了解直销，购买直销产品，根据了解到的信息挑选出合适客户的直销产品。应该说我们做任何事情的时候都是有理由才去做的，所以分析客户的需求就是为客户找一个购买的理由。
3、切入直销话题
从无数直销精英的经验中，小编在这里总结了四个切入直销话题的方法。
（1）求教切入法
有的客户会有自炫心理，对自己具备的某种技能引以为荣，我们可以以请教的方式让客户讲讲自己这方面的心得，在取得客户想法的同时，我们可以发表一些自己的看法，潜移默化的影响客户。
（2）举例切入法
举例法是最有说服力的一种方法，把生活的事实摆在客户的面前，不需要过多的言语，客户就能从中悟出一些道理，讲故事时尽量生活化增强案例的感染力和说服力，做到无声胜有声。
（3）投石问路法
先提出一些投资性的问题在了解后再有目的的交谈便能谈得较为自如。
（4）赞美切入法
没有人不爱赞美，如果不爱必定是不爱你的赞美方式和技巧，再美的必须得体真诚，距离。我们可以赞美客户的孩子机灵可爱，切入子女的教育问题，我们也可以赞美客户的父母长寿子女孝顺切入养老的话题。
结合上述的为什么做直销不敢开口的原因，找出自己不敢开口的原因，才能对症下药。
