如何让已经成为企业会员的人，以及广大的潜在客户，成为产品的忠实使用者、受益者、推广者，想要通过一堂课铺垫甚至实现这样的效果，或许我们真得多花些时间来研究下产品培训该如何展开。
要想讲好产品，首先要知道是讲给谁听？他们真正的需求是什么？
我把产品的听课受众分为四大类。
第一类：听内容。这类学员想要真正了解产品的功效和使用方法。所以，你的讲课内容要让他们听得懂、学得会、记得住，尽量从常识入手，多讲些通俗易懂的内容。
第二类：听形式。这类学员往往已经听过两次三次，甚至十次八次同样的产品说明会了，对产品内容和相关知识都已熟知，他们是带着新伙伴来参会，顺便看看能不能学到新的技巧。这群人听课就好比大家听马三立说相声一样，他的《逗你玩》大家都能背下来了，但为什么马三立讲的时候大家都还愿意听呢，原因就在于每次听的场合不一样，马三立每次的开场和结束不一样，每次都有点新意，不是一成不变的。
第三类：听逻辑。这类学员不但对内容熟悉，甚至自己都经常在团队中担任产品讲师。他们的主要目的是看你的课程是如何推进的，内容排列是采用的什么顺序。对待这群人就需要拿出真本事了，做大量的课前准备，在课程进行中，还需要并列用到逻辑严谨和幽默风趣，让大家觉得既有内容又不呆板。如果你讲些既无内容又无形式的东西，即便不被赶下台，也会被他们看不起。
直销产品培训忌讳
高逼格易枯燥
和文化挂钩，那是否意味着产品培训要找营养学家、健康专家、资深教授呢？当然可以，由这些专家性质的人物做产品功效分析，可以让听众对产品产生信赖感，促进产品销售。但仅有他们还不够，而且过度痴迷于学术，往往还会产生适得其反的效果。试问，一个政府工作汇报式的产品讲解，或者是一个加长版的产品说明书，凭什么去获得客户的喜欢和接受呢？
平民路线易犯通病
那么，放弃高端严谨，换一种亲民的方式吗？OK。但值得注意的是，亲民并不意味着随性和不专业。有些企业和团队在开展产品培训时，喜欢找人上台去分享。但通常情况下，这样的环节都存在一个通病。
很多时候我们会看到，会场上一个人正在绘声绘色地分享自己的产品使用心得。“两年前我患上了白癜风（可以换成股骨头坏死、糖尿病，甚至是癌症），全国各地的大医院都跑遍了，病情还是没得到控制。后来，一个朋友给我介绍了XX产品之后，真的看到了改变。现在，我已经完全恢复了！”过程中分享者的情绪由阴转晴，说到最后，已经完全变成豪气灿烂状了。
