一直以来，直销就是虚假宣传的高发地带，一部分原因是因为直销运作模式容易让直销人为了业绩走偏，另外一部分原因是其产品主要是以保健品为主。当今，酒香也怕巷子深，没有宣传和推销，再好的产品也是卖不出去的。直销必须要宣传，问题是如何找一个度，既能推销产品又控制在一个合理的范围内。接下来，我们一起来探讨下直销如何合法合理地推销吧！
从2018年年底以来，整个直销行业被笼罩在虚假宣传的阴影中，直销人夸大产品功效、甚至违背常人逻辑和常识的宣传成为媒体关注的焦点，备受抨击。在舆论的压迫和政府的监管下，众多直销人只能低调做直销，正常的会议、产品宣传都不敢做，若长期这样下去，是无法生存的，整个行业也会受到影响。涉及违规操作的多是保健食品或者食品类，如何按照规定推销这些直销产品成为当务之急。
直销行业为何虚假宣传多？
今年1月，市场监管总局、工信部、商务部、网信办等13个部门联合召开电视电话会议，决定在全国范围内开展联合整治“保健”市场乱象的百日行动，除了最常见的保健食品，保健器材等相关衍生产品也是整治的重点对象。直销行业以销售保健品为主，保健品由于信息来源于国外，容易出现对消费者信息说明不完全、夸大产品功效或对产品功效表述不科学的现象，所以在直销行业的违法行为中，多是保健食品的虚假宣传也就不足为奇。
除了产品组成，违规推销多的原因之一是直销员的销售特性导致的。在销售过程中，直销员依托直销企业进行无店铺销售，自由度和流动性都很大，所以业绩好坏取决于直销人能不能打动、抓住更多的消费者。当前，直销产品同质化严重，可以说所有的产品都大同小异，产品可替代性强，消费者可以在所有的直销公司中随意挑选，而不是非要买哪家的产品才能满足需求，唯一是销售人员的口才、服务态度，或者售后服务等无形的内容。这种情况下，为了成功向消费者推销产品，直销员较容易出现夸大宣传甚至虚假宣传的行为。
直销如何合法合理推销？
虚假宣传不管对于直销人还是消费者都后患无穷，所以必须要采取一定的措施加以遏制。虚假宣传盛行，不光是直销人的责任，消费者也是有问题的。我们先来看直销人该怎么做，如何才能合法推销。大量微商和各类电商的涌现，在一定程度上压缩了直销人的生存空间，随着时代的发展，其实直销企业的销售优势已经不大，直销人的销售压力与日俱增。一直以来，直销产品靠的就是口碑，靠的是口口相传。所以，直销人必须要按照规定进行推销，诚实介绍产品的作用和功效，不可夸大。另外，与时俱进，改变销售手段，迎合年轻化消费者的个性化消费方式和专属化消费。俗话说，管事容易，管人难。要想直销人能够合规推销产品，直销企业必须进行把控，出台相关规定进行管控，若有违规者进行重罚。
至于消费者，一定要谨记保健食品不是药，盲目相信没疗效。要科学、理性看待食品、保健食品的广告和宣传，切勿盲目相信保健品的功效，做一个理智的选择，少交智商税。另外，学习辨别真假保健品的方法，比如，看外包装和说明书，研究销售场所资质。
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